销售计划的制订.pptVIP

销 售 计 划 的 制 订 销售计划 销售计划的基本依据 销售预测 销售预测 设定销售目标 制订销售计划的步骤 分析现状 设定销售目标 制订销售策略 制订销售计划的步骤 销售计划的架构 销售计划的内容 销售计划 销售计划 资　　源 资　　源 执行计划 效益效率、进行控制 效益效率、进行控制 计划细分 * * 销售计划 　　　是根据销售预测，设定销货目标额， 进而为能具体地实现该目标而实施销售 任务的分配作业 ·???????? 销售预测； 　　　设定销售目标； 　　　编制销售配额； 　　　销售预算。 销售预测 　　是公司进行短、中、长期计划的起点 销售预测的根据是什么？ 　区域内总的市场状况； 　竞争者地位； 　现有市场占有率； 　市场涵盖的质量 　　　（一般取决于该市场业务员的主观评价）； 　该地区过去的业绩。 对以上因素进行分析后， 设定区域个人销售目标定额 分析现状； 设定销售目标 制定销售策略； 评价和选定销售策略； 对计划做具体说明； 执行计划； 效益效率、进行控制。 当前市场状况 竞争对手及产品 销售渠道 促销工作 ……. 销售部门应当把前一计划期的执行情况、对现状的分析、预测结果三者结合起来，提出下一计划期切实可行的销售目标 制定销售策略 　　确立目标