商户进小区活动方案.docVIP

商户进小区活动方案 　　浙中建材市场携手商户把先进的装修理念“买家具，送建材”传输给金华市区的千家万户，通过小区推广活动宣传，把“局部翻新”“八大管家成套服务”“零利润家装”等家装服务项目呈现给金华市民。通过小区推广计划，可以刺激目标顾客的购买欲，达到增加交易的目的，并且也加强了对浙中建材市场的广告宣传。 　　一 小区推广计划目的 　　通过宣传活动搭建销售平台，让市民进一步了解浙中建材市场，从而提升市场的知名度、美誉度和竞争力，为浙中建材市场内部商户增加成交几率。 　　二 小区推广计划主题及范围 　　 主题：打造诚信市场，真诚回报社会 　　 范围：以一些新楼盘和刚刚交付的楼盘为主 　　三 小区推广计划前期准备 　　小区选择原则 　　以新小区，中高档小区为主；以一些新楼盘和刚刚交付的楼盘为主 　　小区进入方式 　　以服务、咨询、展示产品、售后维护的形式进入小区 　　小区宣传时间及地点 　　 宣传时间安排：一个小区基本上以一周为主，根据商户的要求和小区实际情况，可以安排7—20天的宣传时间。 　　 宣传地点选择：社区广场或空地、社区主入口附近，要求人流集中，方便行人停留或休息的场所。 　　前期宣传物料准备 　　 x展架、kt板：内容主要是产品形象及企业形象 logo以及促销活动内容及服务内容等 　　宣传资料：墙体海报尺寸60㎝*80㎝，一个小区15—30张等。海报的主体内容为：市场logo，相关品牌产品，促销活动内容，服务内容等等。 　　横幅，5—8条。横幅内容：“浙中建材市场携手国内外顶尖建材品牌服务社区活动”。 　　前期宣传广告张贴地点选择 　　电梯内，小区人流量集中的宣传栏等地方 　　四、小区推广计划 　　活动时间 　　安排在周六、周日上午9：00—12：00 下午16：00—19：00 　　进驻方式 　　以摆摊形式进驻 　　进驻商户（厂家）类型选择 　　瓷砖与涂料、卫浴与灯饰、小五金与家具、地板与橱柜等等，选择相关联的行业或配套行业，不得选择竞争性的两个厂家一起搞活动。 　　进入小区搞活动需要准备的物料 　　 展架：以简易展架为主，方便运输与拆卸。 　　产品：针对小区档次选择合适的产品组合。 　　帐篷、太阳伞：统一印刷企业ci形象，并于小区直销活动开始前运送至小区活动现场，增加企业和产品知名度，提升品牌形象，营造气氛。 　　形象台、桌、椅：携带轻便的、标准形象台及桌椅若干。 　　电视机、电脑、vcd：以声音吸引人群；电脑现场设计可积极与业主互动。 　　 　　宣传资料：大图册、荣誉证书、检测报告、工程案例、销售记录等。 　　小礼品：赠送给业主（如雨伞、矿泉水、手袋、纸巾、气球等）。 　　x架、kt板：内容主要是产品形象及企业形象 logo以及促销活动内容及服务内容等。 　　小区单张。由导购员或临时导购员在小区门口，人流量大的过道交叉路口，主要干道及小区活动现场向消费者散发大量的宣传品、dm宣传单页，向消费者传递信息应直接，完整，因此dm宣传单页包括公司简介及公司理念等，适当印上产品型号、规格、效果图及简介。另增加售后服务承诺及售后服务联系电话，免除消费者后顾之忧。 　　接待与产品介绍 　　工作人员必须统一着装，遵行良好的商务礼仪，使用礼貌用语。 　　 介绍产品要专业，刺激消费者的购买欲望。 　　 避免不愉快的事情发生，不要与消费者争吵，特别是售后服务方面、导购员应做到交待清楚，不得误导消费者，心中要紧记“顾客永远是对的”信念。 　　向业主赠送雨伞、矿泉水、手袋、纸巾、气球等小礼品，以博得好感。　　推广人员要主动出击，向路人散发单张、小礼品，并引导其至展示地 　　点参观。 　　积极介绍针对本小区的促销活动和团购方案。 　　 送给业主的资料最好用一个纸袋或塑料袋装起来，显得很珍贵，业主才不会随便丢弃。资料一般包括：产品汇总折页、团购指南、促销活动单张、接送时间安排表、业务员的名片等。　 　　商户服务项目及内容 　　可以直接促成销售；接待与介绍活动、产品；开展相关产品的售后服务及免费维修服务等等，重要情景相机拍摄记录在档。 　　五、小区推广计划组织 　　主办单位： 　　 协办单位：市场内商户 　　 活动总负责： 　　 具体执行人： 　　六、费用预算 　　物业管理费　　元/天（由商户自己支付，待定） 　　小礼品费用　　具体待定 　　海报单页费用　　具体待定 　　 其它小区物业管理要求而产生的费用　　具体待批 　　七、小区推广活动后期维护 　　重点在电话营销。很多业主对产品没有太多的了解，而且从众心理较强，可利用小区先期购买的客户作为榜样，并把所有用过本品牌的用户实物安装拍成写实像片，大力向新客户