以旧换新手机升级促销活动安排FINAL..pptVIP

目　录 一、活动背景及目标 二、3-5月主题活动安排 四、销售组织要求及考核奖惩 三、两项渠道细节管理工作安排 * CH4.1 销售组织要求 （1）分公司落地活动组织要求： 心中有数：各市分公司按照省分分析缺口的方法，明确目标，找到自身提升的工作着力点，找到目标用户的来源； 行动有方：各市分公司按照省分促销活动布置，在活动宣传、渠道落地上要明确措施、明确方法； 落实有力：首先是任务的落实，特别是集团渠道、社会渠道任务的落实；其次所安排的规定动作的落实，要做到过程可控、效果可评； 管理有章：分公司内的绩效奖罚要到位。 * CH4.1 销售组织要求 （3）关于建立3G发展两条红线的规定 红线1：手机出账用户中双零用户占比不得高于6% 红线2：终端合约出账用户中机卡分离用户占比不得高于10% （2）本地网的渠道、国代/厂家对接要求：在省公司2月17日召开全省“千店计划”发布会的基础上，要求各市分公司在3月10日前务必召开本地渠道对接会，截止目前，除安康分公司外其它九地市均已召开了渠道对接会，汉中等分公司现场提货700余台，铜川分公司现场提货200台。 * （4）活动落地组织检查、帮扶 省公司成立四个检查帮扶小组，赴地市检查落地情况、解决实际困难。 组长 组员 负责地市 曹勇军 杨帆、陈锴、高建强 西安、咸阳、商洛 赵爱民 张大鹏、雷育春、乔蓓 宝鸡、渭