LED照明应用营销战略规划之三.pptVIP

2.经销商的要求 在当地有较好的社会背景、具有较强的资金实力，具有良好信誉，较强的市场开拓和服务能力、配送能力（或物流方便），有或有能力组建专职销售团队、销售支持团队3.签约类别及区域尽量按1+N+n模式签约（一个渠道经销商，N个工程经销商（按工程产品类别签，通过主力经销商按规划开发n家分销商） 三、重点扶持：政策倾斜 资源投入 扶持重点专销商做大做强 品牌工作规划专题一：历史篇、品质篇、服务篇、营销篇、愿景篇（10000字）专题二：员工篇、客户篇、经销商篇、供应商篇、社会篇（10000字）每月1000字，重大事件、公司动态、样板工程、新闻稿件、软文（12000字） VI设计及应用、网站、画册、内部宣传、样板工程、内刊组织分销商座谈会（12次）、分片区举行分销商业务员、营业员产品与导购培训会（16场）、季度会议（4次）渠道促销和终端促销活动（3次）、 分片区举行电工员推广会（4场），以及重点设计院设计师攻关（上图费和礼品赠送） 关键任务展开（8） 关键任务的描述:拓展流通渠道 任务描述 衡量目标达成的重要里程碑 2014年Q1开发首批经销商10家； 2014年Q2开发第二批经销商30家，第一批经销推广会 2014年Q3开发第三批经销商30家；第二批经销推广会，首批经销商专卖店形象建设 2014年Q4开发第四批经销商30家；