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商务代表职业生涯规划 什么是职业生涯规划 在中企网的职业生涯规划 如何实现你的职业生涯规划 什么是职业生涯规划 定义：对个人职业发展的远景规划 和资源配置 以既有的成就为基础确立人生的方向， 提供奋斗的策略 准确评价个人特点和强项(了解自己、 SWOT) 准确定位职业发展方向（Positioning） 增强职业竞争力(无为而治) 将个人事业、家庭联系起来 简介： 1986年，杨元庆毕业于上海交通大学计算机专业，同年进入中国科技大学研究生部深造。1989年，杨元庆进入联想集团。 不俗的表现 1991年杨元庆任联想集团CAD部总经理，期间，该部的经营额每年均以超过100%的速度增长。 1994年，杨元庆出任联想电脑公司总经理。在其带领下，当年联想自有品牌电脑销售出4.2万台，跻身于中国市场三甲之列。 辉煌的战绩 1995年，杨元庆任联想集团高级副总裁，联想集团执委会副主席，是年，联想电脑以超出130%的速度增长，以年销售10.5万台稳居国内市场前三名，成为国内电脑市场销售前五名厂家中唯一的国产电脑品牌。 1996年，杨元庆领导的联想电脑公司取得中国PC机销量第一名。 1997年，联想电脑继续位居中国市场PC销量第一，并代表中国品牌首次进入亚太六强。 成功的延续 1998年，联想电脑跃居亚太市场第五(不含日本)，这是亚太前十位厂商中唯一一家持续五个季度市场份额和排名都攀升的电脑厂商。 2000年，杨元庆任联想电脑公司总裁，联想电脑销量达到262万台，再次夺得亚洲(不含日本)销量第一，笔记本销量11万台，连续五个季度蝉联中国市场第一。 行业地位：领航员（中国的IBM） 企业现状：第二阶段（壮大+完善） 发展空间：69家分公司（年底75家） 利益标准：投入产出成正比（收入+成长） 只有要创造事业的人，才应该加入中国企业网； 只有要不断超越自己的人，才应该留在中国企业网；只有要成就事业的人，才应该领导中国企业网。 ——董事长 · 于品海 思考：为什么选择商务代表？ 步入高薪阶层的捷径 建立人际关系的通途 实现超常发展的跳板 锻造成功个性的熔炉 中国企业网商务代表的职业生涯 思考：你要的利益是什么？ 金钱收入 发展机会 素质成长 提升视野 如何实现你的职业规划？ 责任心永远是成功的最基本因素 最有效的工作来自高涨的工作情绪 做得好于老板的期望 有一定专业技能及技巧来达到所求的工作表现 公司用什么标准来衡量我的工作能力？ 我的工作中哪些能力是被认为重要的？ 我所拥有的技能是否与我的工作相关？ 这些技巧是否过时？ 我的工作对公司有哪些影响？ 以正面的态度接受辛苦压力甚至烦躁乏味寂寞 我确实从某一天到次一天之间获得成功，但是我三十年的准备确如漫漫长夜！ ——柯洛克（麦当劳创办人） 通过学习不断使我成长，加强灵活度和弹性 人像产品一样有生命周期充满挑战的工作，唯一持久的竞争优势是胜过竞争对手的学习能力。 ——盖亚斯（壳牌策划经理） 了解上司的管理风格和与他相处的诀窍 老板给你更多工作，提出更高要求 ——提升信号 做法：大方表现才华、发挥自主性 把上司当朋友 让你的上司有面子 不要惹事生非、说闲话、不要扯入是非圈子 非礼勿听、非礼勿视 尝试伟大的事情、赢取光荣的胜利，即使遭受失败也远胜过与不享乐多少东西，也不承受多少痛苦的可怜虫为伍，因为他们活在不知道胜利和失败为何物的灰色朦胧地带！ ——西奥多 .罗斯福 新员工入职培训 内容纲要： 人生的三个阶段： 无知无力（读书） 有知有力（工作20-30） 有知无力（退休） 意义： 职业生涯甜桶三维图 在中企网的职业生涯规划 行业—— 最酷的行业 公司—— 最具备知识的白领行业 岗位—— 有理想和战斗力的团队 利益—— 获得丰盛回报 行业举例：IT业的销售奇才－－杨元庆 思考：为什么选择中国企业网？ 重视人才发展的企业文化 个 人 收 入 入