中药材销售经营方案.docxVIP

- · 中药材销售经营方案 （一）销售政策： 1）公司对销售部确定年度销售目标任务、毛利率、回款率和纯利润。 2） 或实行全承包，独立经营、自负盈亏。 （二）经营政策分解： 第一方案： 1、公司根据市场发展的需要，组建销售部，并划分为东、南、西北三个区域。 2、公司销售部年度销售目标（按销售额计） 1500 万元； 3、毛利率保持在 25%； 4、回款率 100% ； 5、纯利润 225 万元，纯利润率平均保持在 15%水平； 6、相关工资和费用（差旅费用、通讯费用、车辆管理等）按公司统一规定执行： 整体控制在 10%以内（按销售额计） 。 第二方案：全承包，独立经营、自负盈亏 1、公司不干预销售部日常经营活动，以最大限度提高销售部的运行效率和销售人员的工作积极性，实行总承包负责制，完全独立经营、自负盈亏。 2、公司提供必要的运作平台、资金支持、产品支持和提供相关的合法资质； 3、公司提供的中药材产品，实行内部价格与销售部结算； 4、销售部一切费用包干或自理，工资费用可以在公司实行月度借支，月度结帐 核算，相关票据由经办人员负责，财务负责审核处理； 5、公司对销售部经营模式，可进行指导。 6、公司按比例收取管理费用（双方协商） ，剩余利润由销售部门进行分配，报公司总经理批准后执行。 7、公司对销售部不实行销售目标考核。 三、销售部组织架构（以第一种经营方案为例） 中药材销