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国际竞争性招标的优点 能以对买主有利的价格采购到需要的设备和工程。 1 能引进先进的设备、技术和工程技术及管理经验。 2 为合格的投标人提供公平的投标机会。 3 减少作弊的可能性。 4 * 国际竞争性招标的缺点 所需文件比较多。 2 需要较多的时间。 3 1 中标的供应商和承包商中发展中国家所占的份额比较少。 3 3 * （二）国内招标 这类招标方式可用本国语言编写标书，只在国内的媒体上登出广告，公开出售标书，公开开标。 * 国内招标适用的情况 商品成本较低而运费较高 劳动密集型产品 分批交货时间较长 采购品种比较分散 合同金额较小 当地价格明显低于国际市场 * * 1.公开招标 优点 价格合理 改进品质 公平 减少徇私舞弊 了解来源 第四节 招标采购 * 1.公开招标 手续繁琐 采购费用较高 可能产生串通投标 可能造成抢标 衍生其他问题 缺点和问题 第四节 招标采购 * 2、邀请招标 属于有限竞争招标，是由招标单位根据自已积累的资料，或由权威的咨询机构提供的信息，选择一些合格的单位发出邀请，应邀单位(必须有三家以上)在规定时间内向招标单位提交投标意向，购买投标文件进行投标。 对市场供给情况比较了解 对供应商或承包商的情况比较了解 考虑招标的具体情况：项目专业度高；节约提高效率 第四节 招标采购 邀请招标的主要特点 1 邀请招标不使用公开的公告形式； 3 投标人的数量有限。 2 接受邀请的单位才有资格参加投标； * 什么情况下采用邀请招标？ 对市场情况比较了解，对供应商或承包商的情况比较了解。 招标项目的技术新而且复杂或专业性很强。 招标项目成本价值低。 * * 3.议标 也称为为竞争性谈判招标，即采购人向符合相应资格条件的多家(一般不少于三家)供应商或承包人发出谈判文件，分别通过报价、还价、承诺等谈判商定价格、实施方案和合同条件，并依据谈判文件确定的采购需求及质量和服务要求，且报价最低的原则(政府采购的原则)从谈判对象中确定交易对象的采购方式。 议标包括直接邀请议标、比较议标和方案竞赛议标三种方式 第四节 招标采购 什么情况下采用议标方式？ 急需获得该货物、工程或服务，采用公开招标不切实际。 由于某一灾难性事件，急需得到该货物、工程或服务，而采用其他方式因耗时太多而不可行。 * * 二、招投标制度及招标采购运作模式 1. 招投标制度 国际通行的招投标制度对询价和定价的每一步操作均做出了详细的规定和说明。特别突出在3个方面： 严格的操作程序、规则和标准招标文件 具体和明确的技术要求和计量规则 详细而全面的标准合同条件 第四节 招标采购 * 二、招投标制度及招标采购运作模式 2. 招标采购运作模式 政府采购招标：一般都是国家财政出钱，招标范围广、量多、频次高，一般针对的是万元以上额度的采购。 行业投标：不是十分规范，有的行业有自己内部建立的相关公司；有的行业还没有建立科学的招标体制。 投标公司：一般受市场用户委托，靠卖投标书收取标的额手续费而生存，往往承接的是一些较大的项目招标。 第四节 招标采购 * 三、招标中存在的问题及其解决方法 问题： ① 对项目型采购招标困难，没有统一的评价标准 ② 实时性不好 ③ 有些操作环节还不科学 ④ 有些参与投标的公司有抬标、围标行为，失去了招标的意义 ⑤ 招标后兑现不了标书出现弃标 ⑥ 与客户串通一气以低就高，以次充好 ⑦ 单线以价格制胜，会降低后续的服务要求 ⑧ 整个中标后的执行过程缺少有效监督 第四节 招标采购 * 解决方法： 1.人员选择：需要项目管理型人才 2.厂家支持 3.招标部门人际沟通 4.为用户制作标书 5.自身资源准备 第四节 招标采购 * 第五节 其他采购方式 一、比价采购 比较采购是指在买方市场条件下，在选定两家以上供应商的基础上，由供应商公开报价，最后选择报价最低的为企业供应商的一种采购方式。 二、即时采购 即时采购是受JIT生产思想的启发，是从即时制生产发展而来的，基本思想是：在恰当的时间、恰当的地点，以恰当的数量、恰当的质量提供给恰当的物品 * 三、联合采购 1.定义 联合采购是指多个企业之间的采购联盟行为，因此可以认为联合采购是集中采购在外延上的进一步拓展. 优点体现：采购环节；管理环节；仓储环节；运输环节 . 第五节 其他采购方式 * 三、联合采购 2.联合采购的实施方式 （1）采购战略联盟：指两个或两个以上的企业出于对整个世界市场的预期目标和企业自身总体经营目标的考虑，采取一种长期联合与合作的采购方式。 （2）通用材料的合并采购：主要运用于有相互竞争关系的企业