运输市场跟运输市场营销文档资料.pptVIP

. . 第一章 市场与市场营销 第一节 市 场 (一)市场的概念 市场是社会分工和商品经济发展的产物。 最初含义是指买卖双方聚集交易的场所，即具备买卖双方进行商品交换活动所需条件的地点， 现代市场指以交换过程为纽带的现代经济体系中的经济关系的总和。 1、下面关于市场含义的理解正确的有（ ） A、市场由一切具有特定的欲望和需求并且愿意和能够以交换来满足此欲望和需求的潜在顾客组成。 B、市场就是一定条件下，对某种产品或劳务具有潜在购买欲望和购买力的消费主体集合。 C、市场规模的大小由具有需求、拥有他人所需的资源且愿以这些资源交换其所需的人数而定。 D、市场是社会分工和商品经济发展的产物。 (二)市场构成要素 基于对上述市场概念的理解，可以分解出市场构成的三个要素： 消费者、 购买力 购买欲望。 1．消费主体 市场的消费主体指购买商品和服务的消费者和各类社会组织的总和。 1)消费者作为构成市场的基本要素，通过其自身包含的各种因素，如国家和地区的消费者人口总量、增长速度、自然构成、民族构成、教育程度、地区分布以及地区间的移动等因素，对消费需求的变化产生直接或间接的影响。 2)组织消费:与个体消费同时存在的是为满足社会组织生存与发展需要的消费。 2．社会购买力 一定时期由社会各方面(即消费主体)用于购买商品或劳务的货币支付能力，即社会购买力，包括: (1)消费者购买力 消费者的购买力水平是由消费者的收入水平决定的。消费者收入主要形成消费资料购买力，这是社会购买力的主要组成部分。 (2)组织购买力 组织购买力是指包括各类工商企业、政府机构和其他非盈利性社会机构在内的社会组织的货币支付能力。 包括:各类组织购买消费资料的能力，购买生产资料的能力。组织购买力的大小取决于各类组织的收入或其他资金来源的状况。 3．购买欲望 购买欲望是指消费主体购买商品的动机、愿望或要求，是消费主体把潜在的购买变为现实购买力的重要条件，因而也是构成市场的基本要素。 消费主体因素是前提,是市场。 消费主体的收入状况也是市场的决定因素。 企业的市场营销能力也可以被看作是市场的一个要素。 同时具备市场的几个基本要素，才能保证企业的产品和服务具有一个现实的市场。 (三)市场的功能 市场为商品价值的实现提供了场所，这是由它在经济发展中所具有的功能决定的。 1．市场具有实现功能， 2．市场具有调节功能。 3．市场具有反馈功能， 二、市场的类型 (一)按照产品或服务供给方的情况分: 完全竞争市场 完全垄断市场 垄断竞争市场 寡头垄断市场 补充买卖方供求关系 二、市场的类型 (二)按照消费主体及其在社会再生产中所处的地位和购买目的的不同分: 消费者市场 组织市场。 (三)按照消费客体的性质不同分 有形产品市场 无形产品市场 选择题 1、市场由（ ）三个基本要素构成： A、消费者 B、购买力 C、购买欲望\ D、场所、地方 2、市场为商品价值的实现提供了场所，这是它的（ ）的体现。 A、实现功能 B、调节功能 C、反馈功能 D、管理功能 第二节 市场营销 一、市场营销的含义 (一)市场营销的产生与发展 市场营销学是关于企业经营管理决策的科学。作为一门企业管理学科。 (二) 市场营销的含义 (三)市场营销的含义 市场营销学专家菲利普·科特勒对市场营销的定义如下： 市场营销是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。 市场营销的核心概念 概念比较：需要/欲望/需求 口渴了？ 需要：最好喝点什么 欲望：来瓶可乐不错 需求：去买瓶250ml的可口可乐 市场营销的作用 1．宏观市场营销的作用 (1)地点效用， (2)时间效用， (3)占有效用 2．微观市场营销的作用 市场细分， 目标市场， 第二节 运输市场 一、运输市场的含义 1．运输市场是运输劳务交换的场所或领域 2．运输市场是运输劳务交换关系的总和 3．运输市场是指运输劳务现实的和潜在的需求者的集合 运输市场的构成 一.运输市场构成要素 1．运输市场主体 指运输市场行为的发出者或单位，或指护运输劳务进入市场并发生市场交换关系的当事人。 运输市场的构成 2．运输市场客体 所谓运输市场客体，是指运输市场主体之间发生经济关系的媒介物，或指运输市场主体之间发生交换关系的物质载体。 3．运输市场交易时间 4．运输市场空间结构 二、运输市场的特征 1．运输商品的生产、交换、消费的同步性 2