阿拉尔自行车市场调研目的报告.pptVIP

发展促销策略.3 销售促进： 大一开学时，移动和联通以交话费赠送自行车的方式吸引了很多顾客，很多同学都在排队办业务。这是因为销售促进的策略，激发了顾客的购买兴趣和欲望。自行车市场也可以采用一些销售促进的方法，比如：适当降价促销，以价格优势吸引更多潜在的顾客。或者采用幅度为15%~20%的优惠券形式促销，增加顾客的利益来吸引更多的消费者。或者采用会员积分的方式，购买每个不同价位的自行车，赠送不同折扣或积分的会员卡，顾客可以在再度购买时使用，或者让亲戚朋友购买自行车时使用。这些销售促进策略要在保证自行车质量的基础上进行，才能达到促销的结果。 发展促销策略.4 公共关系： 由于公共关系能获得公众信任，建立形象和信誉，所以促销中公共关系策略的实施也很重要。新闻公关：由于机动车的发展，造成环境污染和现代人的身体素质变差，所以国家提倡绿色、环保、节能，支持和鼓励自行车行业的发展，所以自行车市场可以收集有关方面的报道，在科技栏目里加以介绍，获得公众信任。或者，某个品牌曾做过哪些公益活动、事件赞助、慈善捐款等，可以通过视频播出，来增强企业形象和信誉。 自行车产品市场创新 创新1—双人骑 创新2—租赁 创新3—二手车 创新4—防盗自行车架 创新1—双人骑 优点：双人骑自行车同时减轻人和车的负担，也不容易坏，还能增加两人之间的默契度增进感情。轻松、省力、美观、实用、浪漫。总之，一车在手，别无所求—骑双人骑自行车门槛不高又灵活自由，既可成群结伙亦可单独出行。 创新2—租赁 优点：在于短期长期效益，可以随经济的发展，和旅游业的发展增加收益。同时产权还属于自己。 缺点：是租凭客是个问题同时与经济和游客有直接联系，稳定性不强。 销售可以立马见效益。不用承担以后的风险。 创新3—二手车 私人交易： 优点：1.车况真实 2.购买价相对便 宜 3.车辆基本情况 了解更深入 缺点：1.车况没有第三方 保障 2.车价不真实 二手车行买卖： 优点：操作简单 缺点：买家和卖家对价格很难把控，容易被忽悠 创新4—防盗自行车架 优点：美观、占地面积小、使用方便，让车辆能有序整齐的排放，大大增加了车辆管理效果，也解决了学生丢车问题。 缺点：在塔大车流量较大，每个教学楼、宿舍楼前都安装，防盗自行车架位置固定，较占位置。 总结 就本组的调查结果显示，目前阿拉尔自行车市场并不完善，没有较大的成规模的店面，基本形成了七分天下的态势，各自占据这不同的市场优势，但总体差异并不明显。对于宣传这一块基本处于一个空白状态，促销方式也比较单一。阿拉尔的特殊地理位置让各商家之间的行业内竞争意识低下，没有哪一家敢于采用新的促销方式去打破这个死板的局面，同时，各商家没有意识到未来几年内，相似行业对其的威胁。总体而言，目前阿拉尔的自行车零售业处于一个成熟阶段，但若不采取积极应对措施，发展趋势并不乐观。 讲演结束，祝大家心情愉快(*^__^*) 阿拉尔自行车市场调研报告 小组成员：石涛、张雄杰、马晓春、杨苗苗、温祁、孙英、杨远新 演示时间：2012.5.21 成员内容演示： 开篇 —杨远新 阿拉尔自行车市场的规模和现状 —温 祁 消费者行为分析 —石涛、杨苗苗 阿拉尔自行车市场竞争分析 —张雄杰 阿拉尔自行车市场的促销状况 —马晓春 自行车市场创新 —孙英 总结 —杨远新 阿拉尔自行车市场的规模和现状 销售商家及品牌 环境分析——微观环境 市场现状 业态定位图 购买参与度——信息判断力模型 销售商家及品牌 阿拉尔共有主要自行车销售车行七家，分别是永久自行车行、农资自行车行、百鸟王自行车行、徐州电动车行（主营自行车）、凤凰自行车行、红旗自行车行。主要经营飞鸽、百鸟王、红旗、小鹿、永久、七彩马、捷安特祥飞等数十种品牌。其中捷安特、永久、凤凰、飞鸽、捷马是中国十大自行车品牌，以其卓越的品质，过硬的质量，完善的售后服务成为阿拉尔自行车行的主营品牌。 环境分析——微观环境 1.供应商 ①从生产厂家直接进货 ②从乌鲁木齐中间商进货 2.营销中介：商人中间商（批发商和零售商） 3.顾客：学生、阿拉尔市市民及周边团场职工 4.竞争 ①一般性竞争：自行车行之间的行业内竞争 ②愿望竞争 ：周边电动车、摩托车行 市场现状:阿