快消品行业解决方案.ppt

对销售全过程进行精细化管理 URM 销售线索 客户 联系人 联系记录 销售机会 报价 销售合同 随时随地处理业务 L2Cplat/URM URM 线索到现金（Leads to Cash） 多途径多种类线索 统一的线索上报管理 严格的线索负责人制 多种线索转化通道，最大化利用线索价值 场景1：跨区域线索上报 市场上报总监分派到区域区域经理分派销售跟进 场景1 场景2 场景2：市场上报本区域经理分派销售跟进 场景3：销售自己发现线索并直接跟进 场景3 线索场景模拟 线索跟进实时监控 客户管理精细化，充分挖掘客户价值 客户管理 ●为企业建立统一的客户资料库，给销售人员分配有效权限，销售资料带不走； ●设定公海客户理念，实现企业客户库信息的实时更新和盘活，充分挖掘客户价值资源。 客户管理精细化，充分挖掘客户价值 客户管理 ●为企业建立统一的客户资料库，给销售人员分配有效权限，销售资料带不走； ●设定公海客户理念，实现企业客户库信息的实时更新和盘活，充分挖掘客户价值资源。 联系人 立体化的联系人管理 以客户为核心，以联系人个体信息为基础 强调了联系人的重要性及具体业务中的角色作用 联系人标签管理，极大提高日后联络、关怀、市场宣传的精准度 CAE咨询，找有限元在线！ ---因为专注，所以卓越！ 400-639-6688 * * * * 微信订阅号 L2Cplat小乐号 微信服务号 L2Cplat小喜号 下载APP 1. 2. 3. 目 录 公司简介 产品主要功能模块 行业现状及特点 01 行业现状 快速消费品 01 产品进入市场只要通过渠道网络分销，包括经销商、批发商、超市、便利店等 产品销售依赖终端门店的生动化陈列展示，重视产品 铺货和终端销售表现。 生产和市场两端的信息不畅，关注终端信息和市场竞争 动态 海量的一线销售人员需要周期性走访终端销售客户，强化合作关系及服务. 03 02 04 01 行业特点 02 1、商品销售周期短，品种多 2、消费随机性和不确定性 3、生产和市场两端的信息不畅 4、对时间要求苛刻 5、速度和效率是销售制胜法宝 6、需市场全面、快速、准确地汇集消费者的需求和市场变化， 作为市场营销的决策参考依据。 行业要求 ： 提升终端掌控能力、精细化业务管理，而且要迅速！要准确！要通畅！ 快消品企业遇到的常见问题： 人员难以 监督管理 缺乏有效的考勤管理手段，巡店工作是否按照规划进行，执行的真实性有效性难以监督 渠道拓展、市场推广经常花费很多 冤枉钱，盈利模糊不清，收支统计不明确。 投入产出 难以精细管控 工作强度质量 难以科学管理 无法清晰判员工工作强度是否饱和，有没有偷懒，工作安排是否科学合理 销售团队管理难 商业信息混乱 销售团队执行效率低下，资源难以合理利用，繁杂的商业信息管理混乱，人员频繁变动。 如何建立有效的 人员培养体系 人员频繁更换，难以产生归属感，企业人才培养困难，成本投入大。 移动互联网 云 大数据 4G 在“移动、云、大数据”的 互联网发展趋势的驱动下 L2Cplat为您提供一揽子解决方案，消除企业困扰。 在这个信息飞速发展的时代 L2Cplat URM 企业级客户管理 外出管理 知识 驱动企业智能运营 差旅报销 HR 以人为本 采购 桌面 工作小助手 日历 与OPDCA完美融合 OPDCA PDCA+复盘理论 名片扫描 产品 灵活搭配 移动考勤 笔记 协作共享 IM 企业IM …… 项目 全程管控协同管理 03 产品功能亮点 外勤签到拜访 销售员行动轨迹 行程轨迹 关联笔记，可生成销售线索及联系记录 移动办公--多种申请一键创建 移动外出管理---让企业移动办公真正实现高效、真实、智能化 帮助销售员或者外出巡查人员管理自己未跟进、进行中、已完成的拜访,外出拜访任务统一管理,待办事项 可满足各类销售、外出巡查人员的外出工作需求， 签到定位，行动轨迹清晰可见。 外出管理精细化，关联任务，销售线索、客户等信息，让外勤人员行动高效、工作内容清晰 针对个人相关业务的申请审批智能提醒，极大的提高办事效率。 移动申请与审批，与PC端数据同步-员工再也不会因为等待领导审批而浪费时间了。 待办任务清晰展现，管理者随时查看个人名下工作审核状态， 管理个人的待审核/已审核/被拒绝申请，方便快速审批执行。 跟进线索的处理状态，关联线索跟进过程中的联系人、联系记录、来往资料 线索在手机端可直接进行上报、转机会、转客户 随时随地记账、报销，发票上传 移动笔记，高效协作办公 智能名片扫描 关联 联系人 智能名片扫描，关联客户联系人和客户，快速创建销售线索 IM即时通讯--帮