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空分制品市场的 SW O T裘仲青(新疆八一钢铁集团有限责任公司能源中心) 空分制品市场的 SW O T 裘仲青 (新疆八一钢铁集团有限责任公司能源中心) 分析 摘 要: 介绍了八钢空分制品生产及贮存能力, 通过市场优势、劣势、机会、威胁分析, 就目前市场格局提出应对 措施, 展望作为非钢制品的空分制品可能带来的收益。 关键词: 制氧能力; 空分制品; SW O T 分析 中图分类号: F 424. 6 文献标识码: A 文章编号: 1672—4224 (2006) 02—0001—04 新疆八一钢铁集团有限责任公司现拥有 3 × 1500m 3 ?h + 2×6000m 3 ?h + 1×20000m 3 ?h 制氧机, 总制氧能力达 3. 6 万 m 3 ?h , 基本满足了八钢当前生 产用氧的需要, 因制氧能力制约八钢生产的局面得 到较大改观。随着八钢的发展建设, 八钢内部用氧及 其他介质的格局也发生了变化, 高炉富氧喷煤用氧 量已接近制氧机总产能的 1?3, 管道氮的使用量超 过总用氧量的 5?7, 仍然呈现增长的趋势。管道氩已 成为不间断的必备介质, 同时液体生产、贮存能力也 数倍 增 长, 各 类 低 温 贮 槽 9 台 ( 套) , 容 积 1800m 3 多, 八 钢 2 号 20000m 3 ?h 制 氧 机 设 备 主 体 已 经 完 成, 预计 2007 年将投入使用。 八钢空分设备的大型 化带来了空分产品的规模化、提供形式的多样化, 而 且制氧综合能耗明显下降。 八钢制氧能力的建设为 八钢冶炼系统发展提供了有力的动力支持。 笔者就 八钢制氧能力, 空分制品及新疆空分制品市场化问 题作一个简单的战略分析, 以期为八钢制定空分制 品的发展战略提供参考。 于污染严重、资源消耗的产业, 较早就通过了 ISO 9000 认证, 获得了医用氧生产许可证、钢质无缝气瓶检验、 永久气体充装许可证等资质, 因安全规范的信誉较高, 自治区药监局有意向将八钢生产的医用氧在全疆范围 推广, 并协助企业制定液态医用氧标准。 八钢空分制品生产线配套, 具有一定的研发高 端产品能力, 产品线长度、宽度、深度为用户欣赏和 关注, 如 2003 年投产的高纯氮、高纯氩、混合气生产 线填补了自治区高纯气体生产的空白。 八钢生产经营空分制品历史悠久, 拥有一批顾 客群和分销商。随着八钢制氧能力的增强, 许多有合 作意向的厂、商愿意成为八钢空分制品的经销商、集 成商。 在空分制品领域, 八钢拥有一批懂得安全生产、 技术精良、专业知识经验丰富的员工队伍, 他们能够 较充分满足用户的咨询、监检、供应、服务等一站式 的要求。 八钢空分制品大类齐全, 并有液体、特气的优 势。随着八钢的不断发展及管理能力的提升, 对空分 制品的贮存、运输、深加工、按订单技术要求组织生 产和交付的能力也不断得到提升。 八钢地处乌鲁木齐和未来乌昌工业园区边缘, 交通便利, 地缘前景优越, 比较优势看好。 且由于新 疆地域辽阔, 南、北、东疆发展不平衡, 需求强烈, 分 销商势力不可小视, 因此处于枢纽地带的八钢, 作为 空分气液体产品的集散或供应中心是十分有利的。 内部条件分析 优势 (S t ren g th s) 虽然近年来新疆空分产业不拘于行业限制, 在 1 1. 1 机组规模、产品市场、价格服务等方面确有重新洗牌 之势, 但八钢作为疆内最大的国有控股企业的强势 和利税贡献, 空分制品的品牌和实力依然有很高的 知名度。 八钢空分制品生产历史悠久, 安全生产、装 备水平、产品质量、检测手段、持续生产和保障能力 等一直为社会诸多分供方和最终用户广泛认可。 空分制品虽属危化品管理范围, 但八钢有多年 的生产管理实践, 安全工作有很好的基础, 因其不属 劣势 (W eek n e sse s) 近几年八钢瓶装气体产量及销量发生了变化, 2000 年前后八钢瓶装气体总量突破了 30 万瓶?年, 内外销比例大致为对半, 2000 年之前外销曾达到 70% 1. 2 作者简介: 裘仲青, 男, 48 岁, 研究生, 高级工程师, 乌鲁木齐 ( 830022) 新疆八一钢铁集团有限责任公司能源中心制氧分厂 1 新疆钢铁2006 年第 2 期总 98 新疆钢铁 2006 年第 2 期 总 98 期 以上。2003 年销售量达到最大 36. 7 万瓶, 2005 年急 速下降到 25. 7 万瓶, 且 90% 是八钢内部使用。近年 来八钢炼钢废钢需求用量增大, 废钢加工量剧增, 气 瓶产权及气体充装统一归口管理, 外销量锐减。空分 制品销售空间和半径压缩, 八钢空分制品充瓶装气 体的销售呈现淡出市场的趋势。 八钢液氧、液氮、液氩等液体产品在 1998、1999 年