综合金融筹备计划(邹总)文档资料.pptVIP

构建前海综合金融 ——综合金融筹备方案及培训介绍 总公司个险业务中心 一、筹备的传统与思维 1976年的深圳和珠海 一、筹备的传统与思维 2014的深圳和珠海 一、筹备的传统与思维 营销体制改革就同军队的改革一样，自春秋战国到鸦片战争的两千多年，中国从未出现过以新质取代旧质的重大军事变革。除了生产力发展的原因外，“即使搬动一张桌子，改装一个火炉，几乎也要血”的思想守旧难辞其咎。 一、筹备的传统与思维 这件事情的历史 未来我们的需要 我在这个过程中扮演的角色？ 一、筹备的传统与思维 寿险公司筹备的三次浪潮 第一次浪潮（1988——1995年） 代表公司：平安、太保 筹备模式：影响力中心转介绍 筹备特点：通过利益推动组织规模发展 第二次浪潮（1995——2005年） 代表公司：新华、泰康 筹备模式：影响力中心转介绍+培训推动 筹备特点：通过利益推动组织规模发展，通过培训把控筹备节奏进程 第三次浪潮（2005——2010年） 代表公司：生命 筹备模式：一个核心+两个推动 筹备特点：以组织裂变为核心，以培训推动和层级推动筹备节奏进程和人力规模的迅速扩张 传统筹备模式的优劣势分析 传统筹备模式优势分析： 1、采用金字塔筹备模式，通过找到影响力中心，可以快速搭建架构。 2、通过高额的筹备津贴和聘才费用，快速吸引同业人才加盟。 3、通过培训推动和层级推动，控制筹备节奏进程，实现短平快的成