金融营销学_6资料.pptVIP

4P理论 4P理论产生于20世纪60年代的美国，随着营销组合理论的提出而出现的。1953年，Neil Borden在美国市场营销协会的就职演说中创造了“市场营销组合”（Marketing mix）这一术语，其意是指市场需求或多或少的在某种程度上受到所谓“营销变量”或“营销要素”的影响。为了寻求一定的市场反应，企业要对这些要素进行有效的组合，从而满足市场需求，获得最大利润。营销组合实际上有几十个要素（博登提出的市场营销组合原本就包括12个要素），杰罗姆.麦卡锡（McCarthy）于1960年在其《基础营销》（Basic Marketing）一书中将这些要素一般地概括为4类：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion），即著名的4Ps。1967年，菲利普.科特勒在其畅销书《营销管理》第一版进一步确认了以4Ps为核心的营销组合方法。 金融产品的含义：为满足客户金融需要的金融服务。 这种服务可能依托于某种金融工具，也可能完全独立于金融工具而存在。 保险金融产品：包括个人保险与团体保险。一方面，保险公司应对个人保险与团体保险在产品个性化、自主化方面进行提高；另一方面，保险公司应对保险销售人员进行专业优化的培训。保险金融产产品的创新：如银行保险、保险电子商务。 证劵金融产品：主要包括承销、证劵经纪、证劵私