保险公司内,勤激励方案.doc

-_ 保险公司内勤激励方案 　　功者永不放弃，放弃者决不会成功；成功属于比对手多做一下，坚持到底的人，那么怎么策划一份方案呢？下面和小编一起来看看吧！　　保险公司内勤激励方案【1】　　一、总体规划：将市场按区域划分，分片区负责销售。　　二、人员配置：　　1．销售部经理：1人；　　2．每个片区配备3人，区域经理1名，业务经理2人；　　3．销售内勤：2人；　　4．车贷组：2人。　　三、销售人员薪酬机制　　1．薪酬构成：基本工资 基本提成 溢价提成　　2．薪酬标准：　　基本工资：　　基本提成：　　①基本提成计算方案　　销售部经理：月度提成按照各区域经理平均提成的倍系数提取，当月发放提取数的80%，剩余的20%作为考核，年底发放。　　区域经理：区域经理或产品经理签订合同不拿提成，放入小组内,每月提成由小组内支出,系数为该区域人员平均提成的～倍，当月发放80%，20%作为考核，年底发放； 业务经理：拿总订单提成的70%的提成，另取10%小组内进行平衡分配，20%作为考核，年底发放；　　剩余提成：基本提成×20%，年底统一视市场总体情况在区域间调节分配。　　备注：对于低于市场指导价销售的订单，提前申请通过的，按正常标准计提基本提成，未提前申请或申请未通过的，低价部分由直接业务人员和区域经理各承担一半。　　②各类车型提成标准　　备注：销售搅拌车整车时，提成按搅拌车整车提成计提，不重复计算底盘提成。　　溢价提成：　　1．定义：溢价=分部销售价格 – 分部指导价格 – 佣金；　　2．指导价格制定原则：　　常规车：不得低于中心店制定的最低市场限价；　　特种车：　　4．发放方式：　　销售部经理：月度提成按照所有销售人员平均溢价提成提取，当月发放。 区域经理：计提溢价提成部分的30%，当月发放； 业务经理：计提溢价提成的70%计提，当月发放。　　四、车贷组调查员及内勤的薪酬机制　　车贷组调查员：基本工资 基本提成； 车贷组内勤员：基本工资 基本提成； 当月发放提成的60%，剩余40%作为考核，年底发放。 五、销售内勤人员提成　　订单协调员：基本工资 基本提成； 发车统计员：基本工资 基本提成；　　当月发放提成的80%，剩余20%作为考核，年底发放。　　六、本方案自20xx年12月起开始实施并执行，在新的方案出台前，均按此执行。　　保险公司内勤激励方案【2】　　根据公司业务开展的需要和现有人员的结构特点制订以下考核方法：　　一、 分工与具体事务　　根据公司业务人员特点，公司设内勤二名，主管一名，内勤 根据业务特点分对外业务、对内管理各一名，主管人员负责协调及监督管理作用。　　对外业务内勤：俞水永　　主要工作：　　1、 业务客户日常正常工作联系、客户资源管理；　　2、 销售产品的收发联系、产品宣传资料的收发联系；　　3、 开票、应收应付款对帐，行政监管部门日常工作联系　　4、 公司正常消耗品的采购、水电费、电话费、物流费等 费用支出、报销。　　台帐记录：　　1、 日常工作台帐：记录公司当日接听电话客户、或主管 人员口头关于产品经营、监管部门文件通知、电话通知等关于公司日常工作、经营活动等记录　　2、 业务收入、支出日记帐：对公司由于经营、日常工作 需要产生的货款收入、支出、业务费用支出、办公用品支出、水电费、电话费、物流费支出，其他收入支出的流水帐目，要求有主要事项，发生金额数量及相关票据附件和经办人。　　3、 每月5日前对公司上月的业务经营情况，收入、支出、 应收、应付款作出统计报表　　4、 统计每月客户新增情况，原客户业务量增减情况 内部业务内勤：王新东　　主要工作：　　1、 公司产品进销存管理、仓库报表统计　　即对公司经营产品进库验收、分类储存、货位登记、台帐登 记，并在每月5号出具上月的仓库统计报表。　　2、 对公司日常消耗的物资、经营产品相关资料、配件、样品的管理，和公司日常经费开支的监督。　　即对公司对外内勤采购回用于办公的消耗品进行登记审核、落帐登记，根据对外内勤发出的邮寄、自领要求，对邮寄和自领的经营产品相关资料、配件、样品进行台帐登记。　　3、 人员考勤登记　　对公司人员根据工作实际要求到位情况进行考勤登记。 台帐记录要求：　　1、 考勤记录表和统计当月公司人员考勤情况　　2、 产品验收入库情况登记本　　3、 出入库台帐、产品销售台帐　　4、 仓库月报表　　5、 物资管理台帐　　二、 工资结构　　基本工资50% 日常工作考核40% 考勤10%　　三、 管理考核办法　　考勤　　1、 时间规定　　公司正常工作时间为星期一至星期五全天，星期六半天，上 班时间：上午8：00---11：30 下午：13：00---17：0