朝阳公园豪宅PARK北京营销提报-111018终版.pptVIP

写 在 前 面… 如果我们肯换一个角度去思考…… 客群描绘 客群定位 各类产品价格试算 项目核心推广策略 项目核心推广三要素 概念、产品、圈层 互动整合营销解决方案 写 在 后 面… 两年的筹备、等待，终于迎来5#楼整体启动的好消息，这是开发商和所有为PARK北京服务的合作单位都为之欣喜的。  虽然目前由于时间等很多客观原因，相关详细信息销售部知之甚少，导致报告内容可能有失全面，但我们已经开始进入到全面备战状态，时刻准备与开发商进行更深入的营销探讨。 协成公司深信，只要有优质的产品，良好的客户基础，加上开发商与各配合单位的通力合作，PARK北京项目，在不久的将来，必将迎来她期待已久的成功。  协成愿与开发商一起，一如既往的亲密合作，风雨同舟，一同迎接PARK北京项目美好的明天！ 推广战术2：收藏PARK北京媒体联合专访（收藏之二） 主题：解读PARK北京价值风景的疯狂“收藏” 内容：网络、纸媒、业内、业外等众多媒体联合专访开发商项目负责人，解读PARK北京热销的深层次原因 形式：联合专访、媒体发布 时间：本阶段第二周 媒体配合： 网络传播统一整合，写手互动立体渗透， 平面纸媒全面覆盖，精准营销随机而动， 后续传播持续跟进。 主题：收藏 · PARK北京的价值风景 内容：展示当下最热门的收藏品和艺术品。并邀约喜爱收藏艺术品的目标圈层人士前来品鉴 形式：展览、现场品鉴 时间：本阶段第一、二周 推广战术3：收藏艺术（文物）文化展之二（收藏之三） 媒体配合： 网络传播统一整合，写手互动立体渗透， 平面纸媒全面覆盖，精准营销随机而动， 后续传播持续跟进。 推广战术4：高尔夫大赛及文化展（收藏之四） 主题：收藏 PARK北京的价值风景 内容：联系多家高尔夫球会，邀约企业家中知名高尔夫球手，在朝阳高尔夫球场举行 PARK北京主题高尔夫球赛，同时在展示中心开展高尔夫文化展，邀请目标圈层前来体验，在京城各大著名的高尔夫球场实现联动推广，最大限度进行高尔夫圈层传播。 形式：朝阳高尔夫比赛、展览、现场品鉴 时间：本阶段第三、四周 媒体配合：网络传播统一整合，写手互动立体渗透， 平面纸媒全面覆盖，精准营销随机而动， 后续传播持续跟进。 销售策略：双线并举 明暗结合 阶段营销策略核心 要点： 专属服务/多点齐发/充分蓄水/分层收敛 明线：积累期（12月-2月）项目展示中心投入使用，正式开始客户积累； 开盘期（3-5月）3月下旬正式对外开盘，推广配合，全面发力； 暗线：积累期（12月-2月）具备销售许可证后，通过VIP活动收敛内部资源 客户，对具备付款条件的客户直接完成内部认购。 内部产品推介会 销售战术1 — 战术阐述：开展多次专场产品推介会，明确内部资源客户优惠 制度，进行前期有效收敛，又可根据实际反馈，进 行有效调整。 内部资源分类： 参与项目规划设计的各类院所 业内知名的各家广告设计公司与公关活动公司 参与后期配合的各家媒体与代理公司 参与项目施工建设的各家企业 开发商异地VIP客户与协成VIP资源客户 时间：2011年12-12年2月（双周周末） 地点：协成公司总部/项目展示中心 开盘价格、先扬后抑 销售战术2 — 战术阐述：制定开盘销售均价递减式逐步透露计划，最大化激发客户购 买意向和兴趣，制造开盘价格心理优惠感，保证销售达成效 果最佳。 开盘均价递减透露、阶段刺激暗线促销 人为销控、一步到位 价格战术3 — 战术阐述：根据产品种类，以销控策略原则为基础，实际客户积累情 况，通过价格分层次有机调整，在保证销售速度的同时，兼 顾销售利润最大化。 根据产品、结合价格、人为控制、挤压购买 一期放盘 01-03层 二期放盘 04层 一期放盘 05层 办公立项 三期放盘 06-07层 一期放盘 08层 二期放盘 09层 一期放盘 10-11层 三期放盘 12层 近景层 一期放盘 13-14层 三期放盘 15层 二期放盘 16层 三期放盘 17层 一期放盘 18层 二期放盘 19层 景观层 三期放盘 20层 一期放盘 21-22层 跃层 三期放盘 23-24层 类型 人为分期控制 楼层 执行