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产品的知识竞赛方案.docx 14页

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产品知识竞赛方案 一、目的 为加强员工对产品知识的熟知,促进员工自主学习能力,提高自身专业素养,提升产品销售能力;进一步鼓励员工“学专业”、“练专业”、“用专业”,在全地区营造“比、学、赶、超”的浓厚学习氛围,使个人综合能力得到全面提高,能够在今后的工作中以专业打动顾客,帮助提升地区产品业绩,特在各地区举办此次产品知识竞赛活动。 二、对象:地区所有员工 三、时间:产品培训之后,全程需要4小时左右 四、地点:全国各地区 五、方式:统一会场,产品知识竞答、产品知识销售演练 六、竞赛方案 1、竞赛宣传阶段: 产品知识培训前,对地区所有人员进行产品知识竞赛的宣传,动员所有员工充分重视本次产品知识竞赛,确保员工在接受培训时能够更加投入。可通过宣传海报、微信朋友圈、动员大会等方式进行宣传。 2、竞赛准备阶段 知识准备--员工利用个人时间加强专业知识的复习,在晨会和夕会时进行产品销售演练。 活动准备--编写活动方案流程、删选场地、准备物料、人员协调等。 3、竞赛形式 3.1专业知识竞赛 (1)个人赛(60分钟) ◆夯实基础--笔试环节(30分钟):针对产品专业知识进行笔试作答,包括单项选择题、判断题、简答题。 ◆争分夺秒--抢答环节(30分钟):第一轮:调动现场气氛,针对所有参会人员出10道左右的竞猜题,答对有奖品。第二轮:根据主持人念完题说开始,各自抢答,争到抢答权十秒内必须作答,答题间隔时间超过十秒视为无法继续回答。答对得分,答错不得分。 (2)团队赛(60分钟) ◆风采展示--必答环节(10分钟):每队必须回答一题。答对得分,答错不得分。 ◆争分夺秒--抢答环节(10分钟):在主持人宣布“开始”,各队举牌抢答,第一轮答对得分,答错或不答不得分;第二轮抢答,答对得分,答错或在规定时间内没答,则扣掉相应的分数。 ◆由我做主--互答环节(10分钟):互问互答,按照抽签顺序,每一代表队给下一个代表队出题目,让对方回答。规则:出题一方必须知道题目答案,且合情合理,答对加10分答错不加分。 ◆时来运转--加分环节(20分钟):每队都有四张道具卡,分别是“同舟共济”、“移花接木”、“信口开河”、“场外支援”。道具卡在主持人出题前决定使用哪一张,每张卡只能用一次。 备注:道具卡使用规则 A、“同舟共济”就是持卡队可以选择本队集体作答,答对,小组得分;答错持卡队扣分。 ? B、“移花接木”是在比赛过程中可以把本题转给其他队答。答对,对方得分,答错本队得分。 C、“信口开河”是在选手回答某一问题时使用此卡,若答对分数翻倍,答错,则将扣掉双倍分数。 ? D、“场外支援”是选手在回答某一题时使用此卡,可以在接通后30S内给场外(不包括现场参会人员)任意一人打电话求救,并得到答案,答对小组得分,答错不得分。 3.2销售演练竞赛(60分钟) (1)个人赛 ◆高手对决(30分钟):现场自发,任意一名员工可以挑战会场任意一名自认为是对手的员工。如有条件,可以提前邀请几名顾客作为评委。两人同讲一款产品,顾客购买欲更大的一方获胜。 (2)团队赛 ◆你来应战(30分钟):每队商议之后,决定自己挑战的小组。随机挑选,挑战方为销售人员,应战方为顾客,最后由顾客为挑战方打分。 4、竞赛奖惩设置 奖励: 个人奖:笔试成绩加抢答最后得分。对得分最高的前6名做出奖励 一等奖(1人):现金奖励+荣誉证书 二等奖(2人):假期奖励+荣誉证书 三等奖(3人):产品奖励+荣誉证书 团队奖:四个环节最后总得分。对得分最高的前3支团队做出奖励 一等奖(1组):旅游大奖+锦旗 二等奖(1组):现金奖励+锦旗 三等奖(1组):礼品奖励+锦旗 惩罚: 个人成绩倒数三名假期惩罚 团队最后一名现金惩罚 七、竞赛流程: 1、主持人开场(3分钟) 开场问好,宣布知识竞赛开始,阐述知识竞赛目的,本次活动细则及要求。 2、地区经理致辞(2分钟) 再次强调本次知识竞赛的重要性,点燃参会人员的斗志。 3、各小组进行团队展示(3分钟/队) 通过各种形式展示团队士气 4、全体动员 主持人带领参会所有人员喊竞赛口号,表决心,烘托现场氛围。 5、产品知识竞赛 进行全员笔试环节。(中场休息)再进行个人赛和团队赛 6、销售演练竞赛 先个人赛,再团队赛。 7、活动操环节 带领全体员工做活动操或进行个人才艺展示 8、颁奖环节 9、结束 赠送以下资料 考试知识点小技巧大全 考试中途应饮葡萄糖水 大脑是记忆的场所,脑中有数亿个神经细胞在不停地进行着繁重的活动,大脑细胞活动需要大量能量。科学研究证实,虽然大脑的重量只占人体重量的2%-3%,但大脑消耗的能量却占食物所产生的总能量的20%,它的能量来源靠葡萄糖氧化过程产生。 据医学文献记载,一个健康的青少年学生3

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