奔驰圣诞团购会.ppt

* * 活动策略 一 二 活动规划 三 活动流程 活动目的 挖掘农行高资质客户购车需求，为双方产品 促进销售； 产品促销 为奔驰潜在客户提供更加宽阔的金融渠道，促进成交 ； 金融渠道促成交 为农行高端客户提供VIP团购，完善、细化 农行客户服务 上市信息传递 活动主题 团购 限时抢购 1元秒杀 活动概况 活动时间 活动地点 主要环节 参与人员 2012年12月22日 奥捷之星奔驰展厅 试乘试驾+团购+1元秒杀+寻宝+限时抢购 农行高端客户、潜在客户+媒体嘉宾 活动策略 试乘试驾 表演创新 价格促销 试乘充分感受车的舒适度和科技感。 试驾可使嘉宾充分体会车的性能。 通过爵士舞等表演形式表达本次活动主题。 通过魔术等表演留客。 用团购调动客户购车积极性。 用限时抢购增加客户危机感。 用1元秒杀使到场嘉宾不虚此行。 场地规划 展厅入口 迎宾通道 接待台 嘉宾就坐区 迎宾形象墙 主背景 舞台 演讲台 进车口 冷餐区 客户休息区 车辆展示区 优惠政策 订车榜 整体流程 14:00-14:30 来宾入场，LED奔驰形象宣传片，搜集老奔驰车主照片播放PPT,讲述品 牌故事，嘉宾填试乘试驾协议 14:30-15:30 第一组嘉宾试乘试驾（线路甲方拟定） 15:30-15:40 回店后就坐，弦乐4重奏 15:40-15:50 主持人介绍优惠政策并宣布团购会开场 15:50-16:00 领导致辞（店总、农行领导） 16:00-16:15 限时抢购（5组） 16:10-16:20 爵士舞 16:20-16:40 团购 16:40-16:50 近景魔术 16:50-17:00 车内寻宝 17:00-17:15 1元秒杀 17:15-18:15 第二组嘉宾试乘试驾（剩余嘉宾品尝冷餐） 18:15 活动结束，嘉宾领取礼品 来宾到店后，至签到台签到，接待人员需询问试乘试驾意向，品尝餐点，等候试乘试驾发车。 1：来宾入场签到 缩短等候时间 在试乘试驾的过程中，销售将近距离接触客户，在试乘试驾过程中，销售将奔驰品牌及产品有效传达给消费者，使之深入了解产品。 2：试乘试驾 直观感受 经过试乘试驾，客户已对产品有一定了解，通过一段表演来过渡到我们本次活动的主题《团购》上，并且给客户一定休息放松时间。 3：弦乐4重奏 消化信息 经过试乘试驾和销售对顾客洗脑后，顾客会存在冲动感，此时我们将趁热打铁，开启团购活动，主持人在此时将起到承上启下作用。 4：主持人宣布开场 承上启下 领导致辞分为两部分，第一位由店总上台讲话，表达对来宾的欢迎和在百忙中嘉宾能够前来参加的谢意。第二位由农行领导讲话，传达金融购车优惠政策。 5：领导致辞 增加好感 通过限时抢购，调动嘉宾的积极性，本环节将设立一款钜惠车型（史上从未有过的优惠，建议比团购价低）；此环节还可抢购工时、装具、车内饰品等，以此带动活动气氛。 6：限时抢购 制造紧张气氛 通过4人爵士舞表演，以女性性感、狂野的一面体现疯抢的主题，给在场嘉宾视觉冲击。无论从观赏方面还是内容传达方面，都能融洽的表现内涵。此环节也将是本次活动的引爆点。 7：爵士表演 引爆活动 现场自由组团，1人成团购车价格XX万元。 现场自由组团，2人成团购车价格XX万元。 现场自由组团，3人成团购车价格XX万元。 现场自由组团，3人以上成团购车价格XX万元。 8：团购会 促成成交 通过魔术表演（穿着圣诞老人装），将顾客再次集中，用魔术的独特表现方式给现场嘉宾带来轻松感，从而达到缓解气氛的作用，并送出小礼品。 9：近景魔术 缓解气氛 车内寻宝环节可看做答谢环节，通过抽奖的方式，抽出10位寻宝嘉宾，礼品条将放在车内，礼品包括【Iphone5(2台)、新Ipad（2台）、工时、装具、钥匙扣、汽车模型等】 注：寻宝人员从购车客户中抽奖产生。 10：车内寻宝 礼品赠送 1元秒杀环节是针对到场客户能够不虚此行所考虑，此环节将采用电话打进方式，选出10名顾客1元秒杀礼品、装具、工时、车内饰品等。 11：1元秒杀 不虚此行 待所有活动结束后，第二组嘉宾将出发，进行试乘试驾，此轮试驾主要目的一是为了让顾客对产品产生兴趣，二是为了通过巡游展示奔驰品牌，形成广告效应。 12：试驾巡游 品牌展示 全部活动结束后，到场嘉宾将每人获得一份小礼品，通过礼品赠送感谢顾客的到访，同时为下一次的活动邀约做铺垫。 13：领取礼品 为下次活动做铺垫 甲方配合 ◆ 准备优惠政策信息 ◆ 准备领导讲话稿 ◆ 准备媒体刊发软文 ◆ 准备邀约媒体名单 ◆ 准备客户普发礼品及活动所需奖品 ◆ 准备试乘试驾环节销售讲解统一说辞 ◆ 将