大型组织发展增员扩军项目2实战指引.ppt

　 31—11日的具体事宜 意愿调动 技能强化 管理铺垫 蓄客活动 蓄客活动（增员持续性的保障）： 1、要以“以终为始”的思维去经营 2、要求一定的目标数量： 组织层面（确定：总名单数量要求24名单人员占比） 个人层面（每人带24个名单进入战役） 3、举办蓄客活动：（9—11） 组织层面（每天召开上午场、下午场）——硬性要求 个人层面（个人聚会活动1--2次）——倡议 4、检查控制（标准、时间节奏） 5、即时激励（配套蓄客活动期间的活动量激励制度） 三、制度的制定 内容：《职场纪律管理规定》、《增员纠纷管理办法》、《活动量及缴费造假管理办法》 要求：立法、司法、执法三个层面 四、追控中心管理体系 内容：组织体系、责任体系、制度体系 要求：标准化、流程化、制度化 “龙腾计划”追控中心运营体系 ——****分公司 基础管理平台（外勤） 晨迎 干部早会 早会 二早 午迎 夕会 制度管理（职场纪律管理规定） 项目管理平台（内勤） 追控中心 日清会 表报管理（战报、报表 汇报管理 微信、短信管理 其它功能组管理 制度管理（军规） 五、活动量管理办法 对象：个人层面 要求：标准、正负激励、夕会平台、日清日结 六、企划方案 对象：个人层面、组织层面 激励点：核心指标（缴费） 激励期间：12—17日 内容：首战层面、个人层面、团队层面 黄金语句之四： “以终为始”总有办法 “以始为终”总没办法 目 录 NO1：操作总结 NO2：避免误区 NO3：重点提示 NO4：关键问题 【一、谈核心指标的经营关键】： ?????? 在做目标经营时一定要做到前，中，后三个阶段的管理要求。?????? 1、前期：确立目标，赋予/创造价值（梦想、使命、组织利益~企划设计对抗等），有效分解（到营服~营业部~营业组~个人），特别是对个人要提出“三分法”即分类别、分标准、分节奏????? @分类别：项目组班主管、主管班主管、其它????? @分标准：合格（3个缴费），优秀（6个缴费），卓越（9个缴费）????? @分节奏：虚控时间点，首战日，第二节点、三节点?????? 具体总结为：「项目组班主管」必须在20日完成1个缴费，首战日必须达到合格（3个缴费），二节点须达到优秀（6个缴费），三节点须挑战卓越（9个缴费）。「主管班人员」 必须在21日完成1个缴费，首战日必须达到合格（3个缴费），二节点须达到优秀（6个缴费），三节点须挑战卓越（9个缴费）； ；「其它人员」首战必须破零，二节点必须3个，三节点挑战6个。?????? 2、中期：目标追踪、及时反馈、激励提醒、包干到人、加快节奏、应急调整；?????? 3、后期：平台支撑、正负激励、有效总结、周密计划??????? @备注：一定要把活动量抓实，但也不能失去对缴费的强势要求，活动量是手段，缴费是目的。  【二、谈活动量的经营与管理】： 说明：（经营是对外的，管理是向内的） 从经营角度来讲要掌握的原则是：提升工作主动，降低开拓阻力。 前者是属于大系统（项目启动，平台推动）， 后者善用开拓工具，设置利他利益（奖品），最重要的是构筑活动平台（比如：水果沙龙、户外活动、禅茶沙龙、相亲会、性格色彩测评等），也可以推动个人的活动平台（聚餐，卡拉ok，聚会等）……我们现在活动平台大多是功利/利己平台（产说会、创说会），所以别人不愿来 ※从管理角度来讲：分为前管理、中管理、后管理。?????? 1、前管理~管理计划，比如：依照《活动量管理日志》列出活动计划，比如《客户30表》，每日3访出发名单。?????? 2、中管理~管理过程，比如：活动量追踪（也半日控制），信息通报，带人职场面谈要求，点面结合。?????? 3、后管理~激励管理，比如：夕会召开/非现场载体管控、正负激励、职场登录（活动管控榜）、总结分析、意义诠释 汇报完毕，谢谢大家! * * * 　 二、行事历的安排 时间点：30号----11号 要求：按照“五定原则”落实 提示：没有量化的部署就没有到位的执行 行事历规划 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 星期日 7月20日 MBO面谈 7月21日 MBO面谈 7月22日 MBO面谈 7月23日 MBO面谈 7月24日 MBO面谈 7月25日 MBO面谈 7月26日 MBO面谈 7月27日 项目组培训 项目组会前会 7月28日 项目组培训 7月29日 项目组培训 7月30日 项目组培训 7月31日 MBO深度面谈 参训推动 全局筹划 8月1日 MBO深度面谈 参训推动 8月2日 MBO深度面谈 参训推动 启动会准备 8月3日 MBO深度面谈