健身会所旺季全员营销激励措施.docxVIP

全员营销激励方案 执行时间：7-8月，从6月26日开始执行。 参与人员：会所会籍、前台、教练 激励方案： 指标分解：各会所必须将旺季指标分解到会籍每个岗位、每个人，确保人人头上有指标。 提成方案： 岗位 产品 业绩 提成 业绩 提成 教练 卡类、培训、商超 ≤10000元 3% ≥10001元 5% 客服 会籍按照正常销售提成标准发放。 合伙人月度考核：（此项长期执行） 月度收入指标（按片区）完成率排名前三且高于100%，对合伙人进行奖励，第一名奖励800元，第二名奖励500元，第三名奖励300元。（若排名前三，但完成率低于100%，无奖励） 月度收入指标（按片区）完成率排名后三且低于80%，对合伙人进行处罚，倒数第一处罚500元，倒数第二处罚300元，倒数第三处罚200元。（若排名后三位，但完成率高于80%，免于处罚） 判单方案： A：已留资料：（每天的资料必须由运营经理签字确认） 资料有效期7天。 在有效期内此客户若在其他会籍（前台、教练）处办卡，业绩归优先持有客户资料者所有；如客户资料持有者在该客户办卡日起3天内未发现该客户已成为会员，业绩归办卡者所有。 超出有效期客户在其他人员处办卡，归办卡人所有； 举例： 客户甲、会籍A、前台B 前提：会籍A在7月1日留了客户甲的资料，即资料有效期到7月7日。 场景1：会籍A通过跟踪，在7月7日让客户甲办卡成为会员，业绩归会籍A；客户自己在7月7日来到会所办卡成为会员，业绩归会籍A，（特殊情况见场景3）。 场景2：会籍A在7月7日前未让客户甲办卡；客户甲在7月8日通过前台B的介绍（或者是客户甲来会所，会籍A未接待，由前台B接待）成为了会员，业绩归前台B； 场景3：客户甲在7月7日来会所由前台B接待并成功办卡，但是会籍A在7月9日前还不知道客户甲已成为会员，直到7月10日才知道此事，那么业绩归前台B。 场景4：客户甲在7月7日来到会所，同时带了两个朋友来；经前台B介绍并三个人都办卡并成为会员，客户甲的业绩归会籍A（特殊情况见场景3），他两个朋友的业绩归前台B。 B：自然访客 由工作人员（前台、会籍、教练）接待、介绍并成功办卡，业绩归办卡人所有； 由工作人员接待后未经介绍直接带给其他工作人员，由其他人员接待、介绍并成功办卡，业绩归办卡人所有； 由工作人员接待并介绍但是未办卡，后由第一个接待人员介绍给其他人员介绍成功后，业绩两个接待人员各一半； 举例： 客户甲、前台A、会籍B 前提：客户甲未在会所留资料，第一次来会所； 场景1：客户甲来到会所，前台A接待，并介绍，成功办卡，业绩归前台A。 场景2：客户甲来到会所，前台A接待，由于前台A有急事要处理，直接把客户甲带给了会籍B，经会籍B接待、介绍并成功办卡，业绩归前台A。 场景3：客户甲来到会所，前台A接待并介绍，但是未能成功办卡；然后前台A把客户带给会籍B，经过会籍B介绍后成功办卡，业绩前台A和会籍B平分。 合伙人必须将全员营销考核、激励方案、任务通知到会所每个人，确保每个人都清楚！同时打印出来要求大家签字确认！ 总监室会安排抽查，只要发现会所有人不知道或者知道的不全，对合伙人按照500元/次进行处罚！