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* 销售策略 核心思考 价格定位:本案均价定在2720元每平米。 活动时间 Time 活动地点 Place 活动构成 Content 邀请嘉宾 Honored guest 2011年1月23日 售楼中心现场 领导致辞、领礼品 公司董事长、公司领导、市领导、业主准业主、媒体朋友、 概 述 三、活动流程 流程 时间 内容 签到 9:00 领导、嘉宾、媒体朋友到达现场签到,为其配戴胸花,并赠送礼品券,退场时领取。 活动内容 9:20 9:40 9:50 10:00 10:10 开场表演:舞龙舞狮 暖场 主持人登场:介绍嘉宾、领导、活动内容 开场舞 领导辞词 文艺表演 其间主持人把项目卖点融到窜词中与台下互动,发放小礼品 退场领奖 11:40 退场时签协议客户到售楼现场领取奖品 四、活动执行 * 领奖: 1、所有签订认购协议的业主,签到后,凭邀请函可领取一个胸贴, 一个礼品券。 2、奖品设置:蚕丝被和春联、挂历、台历 现场互动的小礼品(2元左右) * 1、舞台背景 2、活动展架(2个) 3、拱门和立柱(1个+2个) 4、条幅(1横+2竖) 5、签到板 6、胸贴 7、礼品券 8、邀请函 9、礼品:春联,挂历、台历、蚕丝被 10、销售道具:折页、DM单、名流会、认购协议书、展架、价格表、销控表 五、物料安排 六、媒体组合 整合推广 1、23 8 所有户外出街 跨街、户外广告牌 道旗 11、12 、16、17 DM洗城 价格 16 21、22 短信 DM洗城 条幅 灯笼 10号起,电台、车载媒体、车载坐套、电视、公交车体 活动流程 主持人串讲词 物料筹备分工表 活动执行人员联络表 费用预算表 外协人员须知 认购协议书 活动总结报告 活动影音资料 执行文档目录 活动执行列表 八、活动后工作事项 1、总结出现的问题及经验,召开内部会议 2、活动资料整理,及时完成活动总结报告 3、影音资料档案入库 附: 1、费用预算表 2、认购协议书 活动 执行 细项: 事项 具体内容 时间 执行人 项目总负责 项目经理 外联 礼仪公司敲定 节目单选定(开场舞狮、其它节目以热闹为主) 现场布置物料确定 (彩虹门1个、立柱2个) 礼仪(四名)礼花(22号放) 1、15 开发商 邀请领导名单确定及邀请函发放 1.18 开发商 媒体的邀请、电视,报纸 1.18 开发商 保安人员落实(4名) 1.22 开发商 执行文档 认购协议书 物料筹备分工表 活动人员执行联络表 外协人员须知 主持人窜词 费用预算表 活动影音资料 1.6 1.7 1.6 1.7 1.7 1.9 1.24 简佩佩 张丽萍 赵琳 赵琳 简佩佩 赵琳 赵琳 事项 具体内容 时间 执行人 礼品采购 蚕丝被、小礼品(蚕丝被100元以内、小礼品2元左右) 1.10 开发商 礼品制作 台历、挂历 、春联 文案 台历、挂历、 春联 设计 台历、挂历 、春联 制作 1.6 1.7 1.8 简佩佩 代成江 开发商 物料准备 展架 胸贴 礼品券 邀请函 舞台背景墙 条幅 签到板 文案 设计 制作 设计 制作 设计 文案 设计 文案 设计(尺寸礼仪公司沟通) 文案 制作 1.15 1.7 1.8 1.9 1.10 1.8 1.8 1.9 1.8 1.12 1.9 1.22 开发商 张丽萍 代成江 开发商 代成江 代成江 简佩佩 代成江 简佩佩 代成江 简佩佩 开发商 展架2个, 一个活动流程、 一个认筹方案 THANKS! * 策划目的 ■ 彰显品质 凸显项目个性: 以本次隆重认筹为主线,向目标客户群传达花样年华楼盘的风尚品位与贵族气质。 ■ 传播品牌 借势造市: 以认筹仪式为宣传契机,品牌传播强势出击,加强公众与目标客户对水榭丹堤品牌知名度的 认知,形成社会传播效应,为后期销售造势。 ■ 聚集人气 促进销售
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