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百合新城营销策划方案 班级： 班级：房地产经营与估价10（2）班 姓名： X X X 学号： X X X X X X 成绩： 目录 TOC \o 1-2 \h \u HYPERLINK \l _Toc6491 一、项目介绍 PAGEREF _Toc6491 1 HYPERLINK \l _Toc16827 （一）项目基本情况 PAGEREF _Toc16827 1 HYPERLINK \l _Toc5202 （二）SWOT分析 PAGEREF _Toc5202 1 HYPERLINK \l _Toc5143 二、 目标市场定位与分析 PAGEREF _Toc5143 3 HYPERLINK \l _Toc24088 （一）目标消费群定位 PAGEREF _Toc24088 3 HYPERLINK \l _Toc21595 （二）主力客源分析 PAGEREF _Toc21595 4 HYPERLINK \l _Toc9266 （三）具体房型的目标客户 PAGEREF _Toc9266 6 HYPERLINK \l _Toc20089 三、产品策略 PAGEREF _Toc20089 7 HYPERLINK \l _Toc11563 （一）策划思路 PAGEREF _Toc11563 7 HYPERLINK \l _Toc14259 （二）产品定位 PAGEREF _Toc14259 8 HYPERLINK \l _Toc9906 （三）产品定价策略 PAGEREF _Toc9906 9 HYPERLINK \l _Toc26275 四、 营销推广 PAGEREF _Toc26275 9 HYPERLINK \l _Toc5625 （一）推广总策略 PAGEREF _Toc5625 9 HYPERLINK \l _Toc14506 （二）整体营销战略 PAGEREF _Toc14506 10 HYPERLINK \l _Toc1007 （三）入市策略 PAGEREF _Toc1007 10 HYPERLINK \l _Toc30661 （四）推广策略 PAGEREF _Toc30661 11 HYPERLINK \l _Toc3134 （五）推广部署 PAGEREF _Toc3134 12 HYPERLINK \l _Toc27672 五、 广告策划 PAGEREF _Toc27672 14 HYPERLINK \l _Toc27951 （一）广告媒体的选用 PAGEREF _Toc27951 14 HYPERLINK \l _Toc24231 （二）广告阶段安排 PAGEREF _Toc24231 16 HYPERLINK \l _Toc26611 六、形象策划 PAGEREF _Toc26611 17 HYPERLINK \l _Toc16160 （一）售楼处 PAGEREF _Toc16160 17 HYPERLINK \l _Toc31706 （二）样板房 PAGEREF _Toc31706 18 HYPERLINK \l _Toc27803 七、项目营销费用 PAGEREF _Toc27803 19 HYPERLINK \l _Toc7286 （一）百合新城星辉苑营销推广费用预算 PAGEREF _Toc7286 19 HYPERLINK \l _Toc25024 （二）媒体费用分配比例 PAGEREF _Toc25024 19 百合新城项目营销策划方案 PAGE 1 一、项目介绍 （一）项目基本情况 1.地理位置 绿城?海宁百合新城由绿城集团和新湖集团联手精心打造，坐落海宁市城南新区，行政中心、中国皮革城、客运中心、华润万家、银泰中心(在建)均分布周围。 2.地块现状 百合新城坐落于海宁城南新区，距现市中心约5分钟车程，临行政中心约1200米，1400余亩的规划手笔蕴藉有度，六大建筑产品内涵，使用，海宁城市的景观得到提升，成为城市风景的有机组成部分。按城市区域功能发展规划，海宁市城南组团将成为海宁新的行政中心、体育中心和文化中心。随着新市政府大楼的启用，文化中心、体育中心、市民广场、大剧院等市政配套相继建成，本项目将具有不可多得的地段优势，具有很大的升值潜力。 3.绿化、自然景观 百合新城是一个低密度高绿化率的小区，绿化率41%，容积率0.8。景观优势相当优越。整个小区有一条约六万方长四公里的水系，它流经至小区的每一个组团，使园区内充满了灵动之气。小区里到处洋溢着春的气息，