校园餐桌广告的策划案.docVIP

目录 校园市场的分析 校园传媒的分析 目标人群的分析 广告数据的分析 市场调研数据的分析 竞争对手的分析 财务状况的分析 自身风险评估 表现方式图例 公司架构的组成 人力资源的构建 传媒系统的构成 双方合同的板式 所待解决的问题 事项进程表 一、大学生市场具体情况分析1、目前全国在校大学生有2000万，包括本专科，研究生。2、当代大学生的男女比例：当前中国在校大学生中男性与女性的比例是1.68。3、当代大学生的城乡比例：当前大学生来自城市的学生占据58.2％，来自农村的比例为41.2％，比例为1.413。4、在人际交往与信息沟通中，手机在大学生学习生活中的地位也在迅速提高。调查显示，已经有超过60％的大学生拥有手机。5、目前中国高等教育网大学生消费调查表明，中国在校大学生消费额度500--800元/月的人数为75%以上。消费平均值在700元左右，按4000元/人计算，中国大学生年消费总额度为800亿人民币。6、大学生的消费特点：（1）独立一代，张扬个性（2）跟风消费，群体归属意义上的独特使得个性张扬成为这个群体共有的特性（3）实惠很重要，最欢迎的三大促销方式是：打折促销、派送促销与赠送小礼品。（4）大学生具有“低价值产品高层化、高价值产品低层化”消费特点，也就是说，为了能够达到消费的目的，他们可以在高价值产品上降低某些附加需求以达到核心需求的满足，但是在低价值产品上，他们则会追求完全的需求满足，享受痛快淋漓的消费体验。可以想见，这样的一群消费者，一旦他们的社会地位和经济能力提升，他们所蕴涵的市场价值与商机无可估量7、大学生在若干生活态度上的赞同度 生活态度赞同的比例%我希望自己成为有独特风格的人74.8我喜欢追求富有挑战、新奇和变化的生活67.1我喜欢追求流行、时髦与新奇的东西30.4流行与实用之间我比较喜欢流行24.0与其他人相比，我的穿着更加时髦22.9我喜欢购买具有独特风格的产品57.7使用名牌可以提高一个人的身份38.4人生就要及时行乐，何必每天苦读26.5性观念的开放是社会成熟的一种标志38.7科技可以帮助我实现对生活的梦想70.6二、大学生独特的商业价值1、他们较高的学历和综合能力，使得大学生本身作为人力资源，具有重要的商业价值；2、他们较高的学历和综合能力，使得大学生未来将成为许多企业最为重要的客户或合作伙伴；3、他们相对集中的区域，可观的消费能力，以及相对宽松的竞争环境，使得企业在校园市场较社会而言还有很大的作为；4、他们未来所拥有的巨大消费能力，使得大学生群体在不久的将来会成为大多数企业所追逐的最重要消费群体；5、他们处于品牌形成的拐点位置。随着年龄增长，尝试新品牌的意愿在逐渐递减，在H3（高学历、高消费、高感度）人群中，25-29岁人群中，22％的人愿意尝试新品牌，而30-34岁人群中这一比例则剧减为12％，可以这样来预估：大学阶段是未来高收入人群（大学生）品牌忠诚形成、固化的关键期，错过这一时期，则意味着未来高端市场的竞争劣势。图表：大学生/同龄人/新富人群各类产品拥有率（单位：%） 产品拥有率拥有率拥有率饮料92.782.182.2头发定型产品23.627.227.2速溶咖啡31.440.939.8方便面80.772.572.0饼干/威化/派69.256.754.9冰淇淋/雪糕91.376.374.5银行卡43.081.476.1运动鞋65.076.544.5运动休闲服装63.976.647.4台式/笔记本电脑33.327.066.2打印机6.69.019.8移动电话56.060.489.1大学生的同龄人（已就业） 在校大学生 大学毕业后的新富人群 校园传媒市场的特点 　　1.封闭性。在校大学生与电视媒体接触不多，信息多来源于广播和互联网，信息的普及和传播主要是靠同学间的口耳相传，形成了一个较为封闭但却活跃的消费市场圈，产品的接受度和知名度主要依赖于其在高校市场内，也就是学生消费圈内的口碑，是利用关系营销手法的重要市场。 　　2.容量大。资料显示，随着我国高等教育近年来的连续扩招，规模不断壮大，截至2005年，我国高等教育在校生的人数将超过1600万，如果大学生年平均消费每人5000元，年消费将高达800多亿，对商家和企业来说，也就意味着一个巨大的，高素质的新型消费市场的形成，也将占据未来整个消费市场不可忽视的一大份额 　　3.开发成本低。目前，企业在校园的经营并非相当激烈，一个企业要进入校园市场比其在一般市场上抢占份额要容易得多，成本也低得多。 　　4.集中性。校园市场消费集中，企业能够通过各种活动进行有效的宣传推广，这样花费的成本相对较低些。而且，有效的信息传达也比校园外市场上更迅速直接 　　5.延续性。校园市场是有未来导向性的，具有连续性。企业占领这个市场不仅会