日立电梯年度推广的策划.pptVIP

日 立 电 梯 2002年度推广策划 一、前 言 竞争激烈的后商业时代，企业该做些什么才能制敌决胜？ 怎么样才能让产品卖得快、卖得好还能长久不衰地卖？ ——对于这些问题，广告不是唯一的答案，但却是必不可少的措施。2002年，我们该怎样做、又该做些什么…… 二、打 破 迷 思 广告没有用 ？ 不用做大众广告？ 投放量要比三菱少？ “广告没有用” ？ “我们是大型工业产品，没必要做广告” “不用做大众广告” ？ “购买者是一个狭小特殊的群体，做大众广告的效力达不到这个群体” “投放量要比三菱少”？ “因为三菱的销售额比较大，相对的我们的广告费用也要比他们少” 三、市场分析 概 况 今年共售出电梯约36000台左右，比去年略升，原因在于房地产市场的逐步回升 其中住宅梯占据了半壁江山，几达60%，随着住宅市场的发展，明年还将进一步上升 乘客梯大致持平中略降，扶梯不足10%，呈现逐年萎缩的态势 单台售价比去年下降了8%~10%左右，近年跌幅一直在10%左右，下跌趋势仍将继续 市场占有率 日立：12%左右，位居第三，近年的占有率比较稳定，在10%~12%间振荡上升 三菱：20.6%，一直位于行业之首，占有率稳定在20%以上 中奥集团12.3%，西奥8.6%，由于天奥、上奥、广奥及大同奥的斯共同组建中奥集团，使奥的斯超越日立跃居第二，据悉西奥将于明年彻底并入中奥集团，届时奥的斯将成为我