网络营销四大系统.pptx

网络营销四大系统一、定位系统 定位，是网络营销的核心 选择策略方向，选择成长重点六个定位准确，是网络营销的基点盈利模式定位　核心竞争力定位目标客户定位核心产品定位品牌差异化定位关键词精确定位可选择的盈利模式：形象展示+销售　（B2B 或　B2C)直接零售（B2C)批发（B2B )招商加盟（B2B)广告（B2B ) 会员费（B2B )如何选目标客户：１.从应用对象和应用领域找（可以卖给谁） 对网络营销的４个好处： 找到更好的销售机会　（案例：脑白金）　/v_show/id_XMjQzMjg0NjM2.html? 为网站副导航规划作准备　 为应用性长尾关键词选择作准备（百度，谷歌搜索 引擎付费推广）２.从更擅长于服务谁找　（依据经验及产品的特点）３.目标客户同时还要购买什么？（案例：/ 芭比娃娃/）４.　为选择核心优化的关键词做准备　核心产品定位为什么要使用核心产品？点与面　或者　主与次核心产品是指企业主推的产品或营销产品集中优势兵力、形成市场突破能带来延伸消费营销＝市场（策划、推广）+　销售（网站）产品　　　核心产品　　　　　所有产品案例：格力电器　//　海尔电器　/cn/核心产品定位选择核心产品的四大要素？代表类别特点代表实力、技术核心有竞争优势能延伸消费例：永和豆浆、红荔村、中美史克选择核心产品的三种方式？现有产品中，完成营业额或利润70~80%的产品类别成长性好，有优势的产品类别处于消费前端的产品类别核心产品在网络营销中的应用在网站上的主要展示　主导航紧靠“首页”的位置，给核心产品类别　首页最吸引人眼球的推广图片，给核心产品　/ / 以核心产品为推广核心 /选择核心产品有关的“长尾关键词”作为核心关键词。并且重点优化这一组核心关键词 /品牌差异化定位为什么要做品牌差异化（产品卖点）定位？聚焦重点，让客户记住分割一块领地，让自己成为第一，让目标客户一想起这块领地，就想起我们。如何做品牌差异化（产品卖点）定位？细分不同功能（品牌关键词）　/ /细分并且专注于某一类产品（类别）　/通用服务，从一类对象定位细分从产品材质上定位细分弱水三千，我只取一瓢品牌＝专注+专业+坚持找一个空间，让自己成为第一关键词精确定位关键词是网络营销的关键关键词就是市场，找到关键词，就是找到市场免费推广（搜索引擎优化、博客微博营销、社会化营销）付费推广（搜索引擎投入、B2B平台投放）网站建设关键词常见种类：泛关键词长尾关键词问题关键词借力关键词核心关键词 泛关键词：同义词、近义词、各地俗称、错拼词、拼音、英文（含缩写）花洒／淋浴头；家具／家私； 西红柿／番茄家具／家俱　搜索引擎优化/SEO 摇控器/PC长尾关键词 泛词或核心词加上各种修饰词加材质、地域、价位、盈利模式、产品特性，应用领域或行业【样本】：长尾关键词多维组合（办公设备--投影机）品牌地区用途/应用产品特性产品/服务盈利模式三菱日本教学用高清投影机批发爱普生进口家用高流明放映机招商三星国产会议便携幻灯机索尼上海培训低价电影机sony广州办公二手4500流明请列出相关关键词（一类产品用一张表格）品牌地区用途/应用【卖给谁】产品特性产品/服务【主要做什么的】盈利模式【怎么卖】VIKOR深圳监舍高清摄像机工厂华安泰山东校园低照度液晶监视器招商成都道路超广角拼接屏加盟陕西连锁店防暴硬盘录像机经销红外矩阵总经销网络球型摄像机招商加盟 问题关键词深圳高清摄像机的厂家有哪些高清摄像机的测试标准有哪些借力关键词利用热门关键词网页易收录，将自身产品或公司信息与热点词巧妙绑定，达到吸引眼球和访问量的目的。常规热点词：　节假日、年度事件、明星、品牌、突发新闻、影视热播IPHONE 手机太贵？不如买小米手机！面部整形，打造XX（明星） 式形象用途：文章／软文推广；关键词广告 核心关键词以核心产品为基础，阶段性重点优化的关键词百万高清摄像机厂家（核心产品）超广角摄像机厂家DID拼接屏厂家特点：搜索量大，客户定位准用途：放在网站导航位置，产品分类目录命名、外部链接文本；竞价排名关键词。 二、营销型网站系统什么是营销型网站如何规划和布局营销型网站如何高效提升网站成交力如何强化网站传播力营销型网站建设注意事项什么是营销型网站营销型网站两大阅读对象　目标客户　　　搜索引擎营销型网站针对两大对象的目的　给目标客户看　　产生询盘或直接购买　给搜索引擎看　　让目标关键词排名到首页或靠前网站具备营销性的两大必备能力　高成交力：让更多的目标客户联系你、购买你的产品　高传播力：让搜索引擎收录你的网站，并排到前面如何规划和布局营销型网站１.明确的盈利模式和体现２.规划和布局营销型网站的３个重点：２.１让可能购买的客户都能对号入座２.２尽量展示更多的产品２.３让搜索引擎收录和排名－照顾搜索优化如何规划和布局营销型网站　首页的规划和布局