百威啤酒品牌推广策划方案.pptVIP

百威啤酒 品牌推广策划 品牌和产品介绍 　◆百威啤酒公司：安海斯-布希公司（简称ａ-ｂ公司）1852年创办于美国圣路易斯市，百威啤酒现为一家业务多元化的跨国企业，百威啤酒附属机构包括全球最大的酿酒公司，全美第二大的主题乐园，国际性的酿酒和啤酒市场推广及各种不同业务．ａ-ｂ公司从创始之初就着眼于未来,自1957年起，一直是世界上最大的酿酒商，目前占世界啤酒市场９％的份额．ａ-ｂ公司在美国本土上设有12家规模庞大的啤酒厂，在海外设有2家合资啤酒厂，其啤酒的销售更遍布全球80多个国家和地区．　　 　　◆百威（Budweiser）啤酒是在美国及世界最畅销、销量最多的啤酒，长久以来被誉为是“啤酒之王”。在60年代激烈的啤酒市场竞争中，百威每次居首位，目前仍居于啤酒业的霸主地位。B是世界最大啤酒酿造商之一，在全美拥有50%的市场份额。目前，AB在百威(武汉)国际啤酒有限公司、青岛啤酒股份有限公司及哈尔滨啤酒集团有限公司中的投资总额已达14多亿美元。AB在中国的发展路径，可以说是外资啤酒在中国市场最成功的发展模式之一。 企业背景文化 品 牌：百威类 别：啤酒规 格：净含量330毫升 包 装：包装为纸箱（1×24）价 格：330ml 5.5RMB,比竞品略高Target: 22～35岁的男性或者女性，消费群体所具有的“年轻人的”和“品味的”的形象  品牌构架  市场资讯 　　◆通过11年的持续投资与不断深入，百威啤酒在中国一线市场（沿海大城市）和二级市场（省会级大中型城市）已经完成了从市场策略、销售商网络的布局，在高档啤酒市场的占有率已经达到45％到50％。 　　 　　◆百威啤酒是定位于高端的一个品牌，市场零售价是一般本土啤酒价格的4至8倍。 　　◆百威啤酒长期以来注重产品包装的创新，并以其在包装上所体现出来的丰富创意闻名于世。百威（不断在包装上推陈出新，为中国消费者提供更多选择：1997年的压花玻璃小瓶装百威，1999年的大口盖拉环罐装百威，2000年的4罐便携装百威，去年面世的700毫升装百威和最新推出的500毫升装，百威在包装上的每一个创新都为中国消费者带来惊喜。其中700毫升装和500毫升装更是针对中国的啤酒市场特别推出，充分显示了百威对中国消费者的高度重视。  市场现状 百威啤酒市场在仍将有较大发展，百威的市场扩张潜力较大 ◆百威啤酒消费者特征　—　22～35岁的男性或者女性，收入在1500－2000以上，他们（她们）的生活形态是：平常都喝啤酒以外的烈酒，对运动与时装非常有兴趣，喜爱多姿多彩的休闲活动。百威啤酒这一目标消费群体所具有的“年轻人的”和“品味的”的形象。　—　对企业来说，必须为自己的产品确立正确的目标、百威能取得成功首先在于把握了年轻人市场的变化、确立了以年青人为诉求对象的广告策略。年青人变得更有购买力，有更多时间去追求自己喜爱的事物，新奇而又昂贵的产品很能吸引他们。他们有自己的文字、表达方式和独特的语言，往往是市场舆论的制造者和领袖。◆购买行为　—　年轻被它的包装特色所吸引，以及强大的品牌，个性、年轻、口感特点前往购买　　—　大部分就是白领阶层休闲放松时候会选择百威，他们注重品牌、身份、口感　 消费行为 夜店消费已成为百威啤酒消费的重要市场 消费量夜店消费占总消费量百分比 消费场次夜店消费占总消费场次的百分比 合计 广州 上海 北京 长沙 品　牌　定　位 口味及健康的日趋重视为建立差别化市场提供了市 场空间 价格 品质 口味 新鲜 健康 公道的价格 水质好 高质量 颜色清亮透明 是纯麦制成 苦味适中 酒香醇厚 保鲜技术 新鲜百分百 生产日期 新鲜/爽口 是纯生啤酒 健康 营养 品牌定位陈述 ◆百威啤酒是定位于高端的一个品牌，市场零售价是一般本土啤酒价格的 4至8倍．百威品牌推广活动的最大特点是聚焦化及深层次渗透。在品牌的 推广模式上，百威主要在啤酒消费场所进行促销，辅以各种形式的品牌推 广活动来运作品牌宣传。对企业来说，必须为自己的产品确立正确的 目标、百威能取得成功首先在于把握了年轻人市场的变化、确立了以年青 人为诉求对象的广告策略。年青人变得更有购买力，有更多时间去追求自 己喜爱的事物，新奇而又昂贵的产品很能吸引他们。他们有自己的文字、 表达方式和独特的语言，往往是市场舆论的制造者和领袖，如果要想用广 告来打动他们，就必须认识他们，了解他们对事物的动机，只有这样才能 推出有效的广告打动年青人的心坎，这是百威啤酒在中国行销成功的背景。 ◆百威在品牌传播中把品牌概念建立在全世界最有名的高品质啤 酒、第一的啤酒，百威动人的标题是我们爱第一、百威是 全世界最大，最有名的美国啤