面对面顾问式销售讲义.pptxVIP

smoothly面对面接触式销售示范讲义顾问式行销 ……示范版一：顾问式行销的定义顾问：咨询专家，站在顾客立场为她着想。行销：用行为完成销售。二：行销顾问的职责站在客户的立场上，帮助客户认清产品知识、本质，通过技巧行为完成销售。帮助客户建立行销模式，通过教育培训完成应用。三：行销顾问的业务对象 终端店面的决策人四：行销顾问的服务对象老板：为老板导入行销模式员工：教会员工应用行销模式顾客：能熟练的示范行销模式五：行销模式分解： 1.顾客需求:A．认知：购买洗发水、手机。通过了解 ,才能认识，认识才选择。B．尊重需求：商场购物区别（给顾客标准供其选择，成为朋友，易打造亲和力，建立信任感）C．肤质健康需求：女人怕什么？ 不解决问题，不了解好处，顾客肯定不会购买。2、影响顾客购买产品的因素 A 广告宣传（品牌）B 促销 （会员日）C 分享 （朋友） D 教育行销（安利）3.给顾客建立标准，顾客用标准来选购产品 A 使顾客获得免疫力（不在移情别恋） B 培养顾客忠诚度（成为长期客户） C 用标准和服务分享（客带客） D 通过顾客分享、传颂六、行销模式三步九对应 1、咨询（诊出问题、需求） A 皮肤切入：X姐，您看您的皮肤…… B 现用产品对比说：膏体、泡沫、清洁 度 D 分享：X姐，您平时用什么类型的洁面 奶2、信任（标准的建立提高成交速度） A 试验说： a 清洁双手(自己打圈为了让酵素蛋白质分解,酶充分分解) b专业说:打圈说明上述;易清洗说明感觉优点和特点;功效说清洁好不紧绷. B 洁面后引导客户法: 如:是不是不紧绷?没有香味?很凉爽?3.成交(先成交标准,让顾客挑选而非强卖产品)A 健康说:无色素,无香精,无矿物油.B 危机说(问题性肌肤) 如:像您这样的肌肤,就应该用无添加剂 安全类清洁产品.C成效说: a 总结描述:您了解了很多产品(洗面奶)方法,您认同吗?您以后要选择一定要安全的洗面奶,您认同吗? b 二选一(大支还是小支;一支还是两支.)七.模拟与分享: 1.一对一销售练习 2.现场复制课程最后祝愿大家实现自身价值梦想成真谢谢扁平化蓝色实用课堂学术汇报Flat blue practical classroom academic report汇报人：***导师：**研究背景基本概念PPT模板下载：/moban/行业PPT模板：/hangye/ 节日PPT模板：/jieri/ PPT素材下载：/sucai/PPT背景图片：/beijing/ PPT图表下载：/tubiao/优秀PPT下载：/xiazai/ PPT教程： /powerpoint/Word教程： /word/ Excel教程：/excel/ 资料下载：/ziliao/ PPT课件下载：/kejian/ 范文下载：/fanwen/试卷下载：/shiti/ 教案下载：/jiaoan/ PPT论坛： 0201Basic ConceptionResearch Background目录0304实际应用理论研究未来展望试验方法CONTENTSFuture ProspectExperimental MethodPractical ApplicationTheoretical Research0506研究背景PARTONEPPT模板下载：/moban/行业PPT模板：/hangye/ 节日PPT模板：/jieri/ PPT素材下载：/sucai/PPT背景图片：/beijing/ PPT图表下载：/tubiao/优秀PPT下载：/xiazai/ PPT教程： /powerpoint/Word教程： /word/ Excel教程：/excel/ 资料下载：/ziliao/ PPT课件下载：/kejian/ 范文下载：/fanwen/试卷下载：/shiti/ 教案下载：/jiaoan/ PPT论坛： 研究背景PART ONEPART TWOPART THREE最近工作和生活都有些懈怠，事情比较多比较杂，搅在一起让人丧失了动力这段时间，追完了一部剧叫琅琊榜，看了几部电影，其中推荐Inside Out看完了关于如何做科学研究的几本书，只是觉得像喝了几碗鸡汤，然并卵罢了研究背景通过了一次答辩文本内容 文本内容 文本内容 文本内容 文本内容 文本内容 文本内容 文本内容拿到了一个门面文本内容 文本内容 文本内容 文本内容 文本内容 文本内容 文本内容 文本内容参与了一场培训文本内容 文本内容 文本内容 文本内容