麦肯锡上海移动通信：建立成功的典型资料.pptVIP

建立成功的综合性电信企业 建立成功的综合性电信企业 上海移动战略综述 上海移动五年财务预测 上海移动组织实施建议 I. 上海移动建立综合性电信企业的战略综述 上海移动立志成为上海市场上规模最大、利润最可观的全方位综合性电信企业之一，提供一体化的固线/无线语音和数据服务 上海移动应把高价值客户群作为其战略目标重点(即高价值个人用户和大型企业)，为此，上海移动需要充分利用各个分销渠道(包括分销商、分公司、直邮以及公司直销队伍等)拓展业务 为实现长期成功，尤其是在与上海电信未来的竞争中获胜，上海移动必须获得集团总公司以及法规方面的大力支持 上海移动有很强的竞争地位，通过四项业务的五年战略规划的稳步实现，至少应该在其中的三项业务上实现其志向 上海移动立志成为提供全面服务的电信企业 市场主导者，拥有大多数的高价值手机用户 上海移动将提供一体化的语音和数据服务 上 上海移动的目标客户是高价值群体–高价值个人和大型企业 个人用户 上海移动应充分利用各种渠道交叉销售 个人用户分销渠道 为了取得成功，上海移动需要集团总公司的大力支持 上海移动需寻求政策支持，即有利于保护现有的无线业务又有利于固线业务的进攻方案 战略合作伙伴的选择主要针对无线和固线数据业务 上海移动处于有利的竞争地位 上海移动无线语音业务的发展重点 上海移动无线数据业务的发展重点 上海移动固线VOIP业务的发展重点 上海移动固定数