外贸业务人员绩效考核方案或提成机制.docxVIP

外贸业务员工绩效考察方案 方案名称 外贸业务员工绩效考察方案 受控状态 编 号 一、总则 1.为激励外贸业务员工的主动性，积极地争创效益，确保责任公司生存和持续发展。 2.本方案适用于责任公司务部员工，包括业务部经理、主管、业务员、初级业务员、业务助理。 二、业务部总体目标 1.强调重点行业和重点区域的覆盖率与占有率，实现责任公司的赢利目标，使责任公司运营进入良性循环。 2.简化管控流程，做到管控流程透明化，强调真实有效的沟通，形成部门或科室上层、区域、业务员工的分级把关、快速反应的管控体系。 3.以岗位考察为依据，以基本工资考察其工作量，以业务量考察其工作业绩。 4.提升现有产品竞争力，以性能价格比和新产品作为市场竞争的主要优势。 5.形成新产品纳入业务轨道的有效机制，使新产品尽快纳入业务体系，成为利润增长点。 6.业务部门或科室目标明确，激发业务员工积极性，确立工作量和工作成果的考察标准，形成一支有战斗力的业务队伍。 7.加强团队建设，建立业务和管控技巧的培养训练和交流规章制度。每周定时召开业务汇报会，每月进行书面工作总结报告，每季度进行业务交流会。 三、考察原则 1.以现金流作为考察依据。 2.收益与业绩紧密挂钩。 3.实事求是，严肃、客观。 四、考察指标 考察指标实行层级考评，一级考评一级；部门或科室经理对照考察标准对本部门或科室责任公司员工进行考评。 评分等级定义表