典晶瀛海名居营点销报告.ppt

我们的目标： ——让社区西班牙 ——让生活西班牙 ——我们自己的西班牙小镇生活 销售，在体验中感到喜爱，向往，需求…… 专业的销售动作： 进入有房售房阶段 社区外的宣传和社区内的体验 达成符合我们小镇客群的认知 专业的销售动作： 我们的执行团队： □建筑设计顾问：周伟 □品牌推广执行：典晶机构 □项目营销执行：新加坡豪斯机构 □媒体顾问/公关策划执行：东方信和国际广告 □艺术顾问：杨竞泽、张思永 □视觉顾问：张葆伟 专业的销售动作： 我们的执行步骤之一： □确定销控策略 □修正销售流程 □改进案场管理 □有效反馈推广 □提升成交比例 专业的销售动作： 我们的执行步骤之二： □确定推广策略 □修正媒介策略 □改进促销模式 □有效支持来访 □提升成交比例 专业的销售动作： 我们的执行步骤之三： □综合改进产品及配套，全方位创建风情小镇 ——建筑 ——园林 ——会所 ——…… 下阶段工作重点： 一 . 确定项目的综合调整思路：分组团推出销控方式；明确目标客群；调整推广方式 二 . 进入项目营销方面的7个工作： 1.根据销控和目前的销售状况确定推广和销控组团； 2. 选择销控组团请专家组（张葆玮老师）综合指导，打造原汁原味的西班牙小镇， 并成为示范组团；（标牌／道路铺装／户型精装修／绿化/小品等等细节） 3. 及时调整目前的销售作业流程和案场管理， 4. 按照确定的推广格调修正项目包装和广告表达； 5. 对未来新的售楼处根据风格和功能进行修正； 6. 根据小镇调性进行项目入口、广场、围墙以及销售可见部分的包装和调整； 7. 对项目的销售和推广进行深入研究，为后期策略的确定做好基础工作。 三 . 后期工作重点： 1. 制定新的营销推广策略并组织实施； 2. 销售作业按照专业化、规范化并符合项目调性的方式运作； 3. 在提高成交比例的基础上，通过老客户的维系、社区文化氛围的建立、小镇风貌的完善 以及有效的媒介推广达成更佳的业绩。 我们的目标： ——成为真正的西班牙小镇 ——取得项目营销及开发的成功 两者相辅相成。 THANKS 广告语 －－我的天 建筑层层退台为每一户带来广场与天空 西班牙与生俱来的民族性格与艺术气质的凝练 自我随性的世界 回归天性的生活方式 一种感叹、惊奇与羡慕 一个社区希望给人带来的最直接的情绪 社区理念与广告表达 ◇社区理念： 融合、情趣、分享 这样的建筑产品和其他板楼的生活感受的差别。 社区体量，退台的存在，建筑的随意形式，户与户的关系。 ◇广告表达： 什么在吸引人，让人喜爱？什么让这个社区与众不同？ 什么让人向往、羡慕、惊奇、产生感情？ 小镇形象－－小镇法则 视觉表达风格 法则一： 每一家的每一个阳台必须要有花 法则二： 女人一定要穿裙子， 出门前必须摘一朵阳台的花别在头上 法则三： 每周要去教堂做一次礼拜 法则四： 住在这里的男人一定要喜欢皇马，有皇马的球赛直播时，女人不许换台 法则五： 每家的书架上必须有一本唐吉珂德 法则六： 做一盘得意的菜，必须要邀请你楼下、楼上的邻居到你家露台来分享， 不过他们来的时候要带上一瓶利贝罗白葡萄酒 法则七：有东西要给楼下的邻居，不能走电梯，必须从退台递下去 法则八：社区内允许“战争”，武器只能是西红柿 法则九：住在这里的家庭，一辈子必须去一个真正的西班牙小镇住一个月 …… 通过一系列小镇法则的制定和表达，传递出一个社区的独特气质，有趣、生动、生活、自我、随性，让人看过之后觉得这个小镇有意思，小镇的情绪跳跃出来，给人冲动，新奇，喜爱，要去看看，想在这里生活。 社区理念与现场包装――西班牙式 小镇生活氛围的营造 原味：首先使色彩，强烈的白，不是瓷砖，也不是大理石，无需任何人工的修饰，他最好的陪衬，就是同样纯净的阳光和蓝天。 终于原味的细节：生活的真正魅力，往往不在于刻意求新，而在于终于原味。大量西班牙原汁原味风情的建筑符号被运用在各个角落： 5000平米的地中海CLUB，对面是2000平米广场，广场中心的标高是16米灯塔，圆形塔楼，挂满天竺葵的雕花阳台，精致的入口拱门，西班牙陶制瓦搭砌的屋顶和阳台等，加上会所功能的多样体验，共同构成耐人寻味的细节。 远程广告 小镇气质的表达，热情，融合，随性，我的天的情绪感染 社区外道路 现场气氛的挑动，和白色的建筑配合 不过分冷清，异域感的呈现 社区入口－－精神堡垒 一个大社区的气势 和风格鲜明的小镇形象 围墙贯穿完整，铁栅栏上布满花朵 铁艺大门 取消广告布 大门到售楼处道旗 情绪过渡， 在外环境