日化企业销售人员日常工作管理制度.docVIP

销售人员日常工作管理制度 2013年度 工作 主体 主要内容 考核标准 日常工作管理制度 考勤管理制度 作息制度 上班时间 （5月1日--------9月31日） 8：30 --17:30 （10月1日-------4月30日） 9：00 --17:30 每周日休息，如有变动，以临时通知为准。 考勤制度 1、事假或病假：两天以内病事假须填写《请假条》并经上级主管同意，两天及以上由总经理批准，两天及以上由总经理批准。因急事不能提前请假的，须在休假前电话或短信告知上级主管，休假结束须补交假条。 2、迟到：每月容许2次5分钟以内的迟到。 3、早退：因告知需要不能下班打卡，须提前给上级主管电话或短信告知。 4、旷工: 在工作时间每月任何请假说明而不在工作岗位视为旷工。 1、所有事假3-4个小时以按半天处理扣发半日工资；5个小时以上按全天处理扣发全天工资（丧假除外）。5个小时以上的病假算一天，病假发放当日工资的50%，病假超过5天以上者，按事假处理。三天以上病假需门诊病历、注射单或医院证明等，无门诊病历、注射单或医院证明按事假处理。所有病事假必须先请假再休假，否则按旷工处理 2、在当月考核中，出现迟到2次以上者，扣除当月工资20元，出现3次以上者，以10元/次扣除。无故迟到1-2个小时按事假半天处理，2个小时以上按1.5天事假处理。 3、无故早退30分钟内按半天事假处理，早退30分钟至1个小时按全天事假处理，早退1个小时以上按旷工一天处理。 4、无故旷工3个小时以内扣发旷工者当天工资，3个小时以上扣发旷工者当日工资的2倍。 行为规范 1、遵守行业道德，遵守国家法律、法规和社会道德。 2、遵守公司各项管理制度，恪尽职守，服从上级指令，对安排的工作不拒绝不推诿。 3、勤恳工作，讲求效益。尽职尽责，努力完成各项任务指标。 4、不得泄露公司机密或假公济私，营私舞弊。 5、不得超越本职权范围开展业务活动或利用公司名义在外招摇撞骗。不得从事第二职业。 6、与各部门同事之间互相真诚合作，互相配合，发扬团队精神。 7、在业务的开展过程中，始终要维护本公司利益。不得损害他人利益，不得用公司便利条件进行个人行为。 8、严禁浪费、偷拿私占、破坏公司和他人财物。 9、在公共场合注重个人形象举止，禁止在公司和其他公共场所与同事或其他人员谩骂、打架等有损公司形象的行为。 凡是违反左边9条行为规范，公司将给与警告、罚款、开除等处理措施。 凡是因个人原因造成公司直接或间接损失，公司将依法追究其责任，赔偿公司损失，并依法保留追究其法律责任的权利。 终端门店日常管理 终端门店日常管理 终端门店日常管理 终端门店日常管理 门店开发撤场管理 一、门店（新店）的开发 门店开发前工作：市场调查，填写《门店进场确认表》 产品进场工作：根据销售经理对门店进场可行性研究后确定进场品牌、单品，陈列方式的确认等。 促销人员的招聘、培训、上岗程序等工作。 促销活动的计划、赠品及宣传陈列物料的申请等工作 5、新店开业一周前须填报HYPERLINK file:///D:\\管理制度表格\\新店开业操作流程.xls《新店开业操作流程》。 二、门店产品撤场 门店产品撤场前工作：销售数据及费比分析，填写《门店产品撤场申请表》 销售经理核实《门店产品撤场申请表》，如果不同意，需要继续与卖场沟通，拿出解决办法；如果同意撤场，确认撤场时间及需要公司支持事宜 。 一、需要填写表格 《门店进场确认表》经销售经理确认后进行;新的开业前,根据HYPERLINK file:///D:\\管理制度表格\\新店开业操作流程.xls《新店开业操作流程》,做好开业前各方面的准备工作,如果未按流程要求而影响开业工作，给公司造成紧急损失的，由相关销售人员负责。 二、需要填写表格 《门店产品撤场申请表》经销售经理确认后进行 撤场逾期不办或拖延而造成公司一切经济损失，由销售人员承担。 产品 陈 列 宣传 1、基本要求：熟练掌握货架陈列管理的理论和技巧，对促销人员进行培训，在巡场中对不规范的陈列做现场指导。 2、陈列要求： 1）要随季节变化熟练掌握每季度产品陈列及助销陈列的标准，达到品种区域化、系列区域化，陈列规范化。 2）产品分品牌纵向陈列、分品种、分系列规范、整齐陈列，价签明显，标牌整齐、统一。 3、货架调整：因换季、卖场调整、新品进入等原因卖场通知（或促销人员通知）调整货架陈列，销售人员必须到场，积极与门店人员协调争取好的陈列位及陈列面，并配合促销人员落实到位。（附陈列调整前后照片） 4、有费用的形象店建设及专架陈列须申请填报HYPERLINK file:///D:\\管理制度表格\\卖场货架陈列协议.doc《卖场货架陈列协议》。 1、