太平卓越世享销售逻辑锁定一个群体批量签单万元件.pptVIP

销售逻辑分享 锁定一个群体批量签单世享万元件 **·** 教育背景:初中 职业背景:个体工商户 入司时间:2006-10-09 目前职级：业务经理一级 世享业绩: 141857元/7件 所获荣誉： 高峰会7连冠 2009年**中支十大风云人物 2012年**首位百件精英 分享流程 数据展示 我眼中的卓越世享 案例分析 成功感悟 目标展示 数据展示 预收日期 客户背景 规模保费 卓越世享 8.25 刚工作职工　 21453 卓越世享 8.25 大棚种植户　 21401 卓越世享 8.25 个体户　 20429 卓越世享 8.31 大棚种植户　 21401 卓越世享 8.31 大棚种植户　 21401 卓越世享 9.1 大棚种植户　 17886 卓越世享 9.2 大棚种植户　 17886 合计 141857 数据展示 产品定位：对于没有高端客户，但有中端客户群的我来说，这是一款大众化的理财产品，公司给的方案让中端客户群也可受益。 自我定位：对于自己是突破客户群体，提升业绩的机会。借助产品接触以前不敢想的客户，突破自我！迈向高端！ 借助产品快速提升业绩，挑战收入目标！ 客户定位：购买过健康险的大棚种植户，这类客户有保险意识，收入不错，但是缺乏养老理财规划，无社保，未来有很多担忧，于是把赚到钱死死的存在银行不敢花，世享的终身现金流和金账户功能，能更合理的满足其人生每一个阶段的需求。 我眼中的卓越世享 客户简介：老客户（有重疾险、购买过盛世金享、有保险理念），女，36岁，种植大棚多年，有一定积蓄，家中亲妹妹干保险（担心自己妹妹干不长），更信任自己。 需求分析：长辈生病需要花钱，孩子上学需要花钱，自己养老需要花钱，这么多地方需要花钱！钱，放在哪里既能攒的住又不耽误用？ 案例分享 放在银行越提越少，等自己老了，钱呢？ 10年攒下一辈子不得不花的钱，一个账户解决所有后顾之忧。 公司免费开户，后期可随时追加，日计息月复利兼具灵活与收益。 理念沟通 央企**，巅峰巨献； 机会难得，错过不见。 专属资金，灵活多赚； 法律保护，安全稳健。 关键逻辑 1、钱不凑手 限时限量，机会错过不再来，只要想存总有办法，银行的钱拿出来损失不了多少利息却能换来一个金账户。哪怕从别人手里先借，也可以抓住此次机会。 2、买保险后领钱麻烦、想用不方便 听别人说的吧？实际上你并没有遇到过。即使去银行领钱也得办手续，麻烦也有麻烦的道理，因为保险账户是专属于客户的，公司本着对客户负责的态度，必须严格审核，这也体现客户尊贵的权利。 3、不相信产品收益 信不信不是我说了算，这是我的保单，白纸黑字保单上都有（介绍公司央企背景，投资项目及收益）。 拒绝处理1/2 4、两口子再商量商量吧 商量可以，买不买我只来这一趟，信任我的话，先把资料给我，这么好的理财工具，这么好的收益，考虑来考虑去无非就是交多交少，但是机会错过，就再也没有了。 5、放在保险公司没银行安全 存款利率市场化+《保险法》第89条。 6、交费压力大挣的钱全交保费了 看成保险觉得压力大，看成长期理财规划，兼具灵活性和收益，想多买还不卖给你。 拒绝处理2/2 高度认可产品 想利用产品挑战自己业绩目标，让更多的客户享受到**给他们最丰厚的回报。 只有热爱，才能热卖 借公司产品优势，突破自我，挑战高目标！ 成功感悟 短期—— 达成10万，西安游 长期—— 全年50万 年底晋升业务经理二级 目标展示 突破自我，想客户之所想；颠覆传统，为自己所不敢为；抓住世享，人人都能创造奇迹！