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英国海岸线（亚洲）有限公司 PAGE 1 KA销售管理人员培训手册 角色与职责 我们是一流公司名冠公司的销售代表！ 我每天在干什么？ 我每天要干什么？ 七项工作职责 1.分销 2. 货架 3. 助销 4. 价格 5. 培训 6. 回报率 7. 记录和报告 一、分销 --大店达到90%权重分销 --化妆品店、小店达80%权重分销 --批发店达60%权重分销 备注: 权重分销把适合某一卖场销售或渠道销售的部分产品,分销到该 卖场黄金货架位置 二、货架 --陈列在明显位置，绝对优于竞争对手 --同类产品集中陈列 --安全合理库存 --货架外陈列TG , N架 三、定价 -低于或等于公司建议零售价 四、助销 --最醒目、最集中、最及时！ --陈列工具中无竞争对手产品 五、培训 --实地生意分析 --培训资料管理 六、回报率 --生意提高机会的投资回报 --其它要素的基础 七、记录与报告 --每日访问报告 --每周工作计划 --每月工作计划及上月工作总结 --每月工作大标跟踪表 八、其它 --信息 --定期覆盖额外片区 --创造性建议 惩罚制度 --考勤制度（迟到、早退、旷工及病事假） --报告与事实不符 --销售非名冠产品 销售包 访问手册、笔、计算器、剪刀、零钱,各种POP材料、送货单 访问手册 名冠公司产品最新价目表、客户资料登记表、区域