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4/17/2019 李践-如何销售讲座学习记录 - 百度文库
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最顶尖的销售策略——销售的七大步骤 :
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1、开场白
1、开场白
2、探询需求
2、探询需求
3、说明好处
3、说明好处
4、解除反对意见
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5、缔结 (成交)
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6、要求客户转介绍
6、要求客户转介绍
7、追求卓越服务
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销售的七大步骤:
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1、开场白:当我知道潜在客户了,开场白。
1、开场白:当我知道潜在客户了,开场白。
2、探询需求:开场白一做,所以马上进入到主题,就是探询需求,
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别在说你,你千万不要说你。你这个时候说你自己,很多时候的销售
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策略都是变成了 “我是 XX 公司的、我们公司是做什么什么的”,错
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了。客户这时没有耐心,他不喜欢听这些东西,客户听太多东西太复
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杂,他会乱,所以你这时候开场白完了后马上转入到他的立场上来,
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你需要什么东西呢?要开始探询震求,你需不需要一种特殊的东西
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呢?你需不需要今天我给你分享一种特殊东西让你解决重大的一个
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/view/ee6c23e39825fc.html 1/ 17
4/17/2019 李践-如何销售讲座学习记录 - 百度文库
什么障碍呢?你需不需要一种特殊的东西给你达到一个什么样的好
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处呢?我们马上就要询问到他的需求上来。
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3、说明好处:说明好处这就是你的卖点,你团队的卖点是什么?我
3、说明好处:说明好处这就是你的卖点,你团队的卖点是什么?我
们是这个行业里面最顶尖的专家,我们是能够有效地提升你的销售,
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我们是能够为你作出一个解决方案,我们的产品、我们的客户鉴证、
我们是能够为你作出一个解决方案,我们的产品、我们的客户鉴证、
我们的什么、我们的成功案例,马上这个时候我们就进入到。当我们
我们的什么、我们的成功案例,马上这个时候我们就进入到。当我们
知道他的需求以后,马上就要进入到我可以证明我是最好的合适人
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