陪同拜访幻灯片.pptVIP

充分准备 成功预演 成功拜访！ 把听到的东西变成自己的 演练 台上一分钟，台下十年功! 学而时习之不亦乐呼! 三天不练手生! …… 百炼方能成钢! 角色扮演 角色扮演是以模拟的方式，将现实推销中会碰到的状况重现，由组员分别扮演准客户和收展员的角色，以使组员学习在现实环境中，该如何处理此类状况。 将知识和实务连结，将知识转化为技能 回顾自己的销售行为，知道训练效果 能建立自信心 角色扮演在销售训练中的好处? 平时多流汗，战时少流血！ 一对一辅导 言传身教 示范式陪同好处 辅导式陪同 课程操作流程 P E S O S 准备 Prepare 说明 Explain 示范 Show 观察 Observe 督导 Supervise 辅导式陪同 特点： 新人拜访自己的客户，主管帮忙 目标： 了解新人技巧掌握情况，协助销售 提示： １.不要让新人公开主管的身份 ２.原则上主管不轻易协助 ３.预告新人不要有依赖心理 ４.主管需认真观察，慎写陪同辅导反馈表 辅导、指导陪同拜访检讨流程 请新人自我评价 主管点评 训练新人演练相关话术 解答新人提出的问题 与新人一同制订下一阶段计划 工具：面谈评估表 陪访进行的三项基本活动 预演拜访 陪同拜访 检讨拜访 陪同拜访前准备 陪同拜访前预演 陪同拜访前的准备 确定拜访的目的 了解关于准主顾我