营销相对论课件.pptVIP

解开 营销相对论 ;;专业认定及荣誉;营销步骤星球图 提升业绩的方程式 成功方程式 销售三部曲 销售关键 创意行销;营销步骤星球图;;提升业绩的方程式 ;业务量;业务能力;不只是 相关的知识 而是（商品）全部知识 例如：构造、素材、单价、 　　　命名、缺点;品 味;关键是..;结 果;整合能力最困难的是..;约访（电话数x成功率） 成交率 成交金额;结　　论;成功方程式;提升业绩的方法;目标设定-SMART法则;第一步 有没有地方去(整理名单) 第二步 去了没(约访能力) 第三步 说的好不好(面谈能力) ; 付费能力 A(＞10000) B(＞5000) C(＜5000) 需求种类 保障 退休 重疾 理财 生日跨岁 9 10 11 12月份 优先 保单周年 9 10 11 12月份 优先 成功方法： 大量曝光 ? 每天至少跟5个人谈谈「保险理念」的事情 ;工具一：准客户名单分类管理;写下自己电话脚本 每天固定二个时段 打???话 成功方法 坚持约到 ?每天安排好「下三天」拜访活动;工具二：准备自己的电话约访脚本; 30分钟内，引起兴趣的有效面谈 开场3P（目的、过程、好处） 五大价值/立于不败之地 富爸爸穷爸爸 理财观念 建议书 促成(CLOSE技巧的 C O) 成功方法 获得承诺 ? 每次都能让客户产生「想看建议书」的欲求 「承诺」指的是：签投保书、保费预算、约定下次见面时间 ;工具三：事前准备面谈大纲（三张白纸谈保险）;提升成交的窍门;——SPIN的含义;S;提升业绩的关键;财务杠杆（转移风险，财富保值，财富增值）;;;雪中送炭;把你的钱放进我的口袋里;富不过三代 有了保险 富可以世世代代穷不过三代 有了保险 穷可以被富取代;保险理念，创意行销;说到钱这件事，多数人都希望稳稳当当地挣到。他们很少有挣钱的激情，于是只好有没钱的恐惧。;保险是谈论「生与死」二件事。 人活着，保险可以解决病、残、老的问题；人死后，保险可以解决未亡人活着的问题。;生活困顿经济拮据的人，只能先考虑活着的时候自己的问题；才会再想到死后未了的责任。 自私不关心别人的人，保险至少可以保护他自己。;单身的人，除了保护好自己外，更重要的是不要拖累父母??兄弟姊妹。 已婚无子的人，更不能拖累配偶，但法律上的配偶也可能不如血亲上的家人，愿意照顾自己。 已婚有子的人，其实自己就知道需要保险了。;举目无亲的人，除了保护好自己外，更有资格做善事，不过寿险顾问要能替其完成遗志。 族繁不及备载的人，保险可以让家人和睦相处不争吵。 单亲家庭的人，保险可以当她的另一半。 多一个家庭的人，保险可以当作另一个自己。;有收入的人，保险可以确保他未来的收入。 没收入的人，保险可以量化她无形的收入。 爱乱花钱的人，保险可以帮她强迫存钱。 懂的理财的人，保险可以帮她保护财富。;赚钱能力大的人，保险可以维护他的身价。 赚钱能力小的人，保险至少可以维护他未来的收入；甚至可能让下一代开始富有。 身体健康的人，他会得到「保险健康证明」，可用一生。 身体不健康的人，他会渴望「保险健康证明」，但一生也拿不到。;人际关系好的人，保险可以证明它。 人际关系不好的人，保险可以让它变好。 富不过三代？有了保险，富可以世世代代。 穷不过三代？有了保险，穷可以被富取代。;变—无形！化—无穷！;世事万变—以变化之！