中国汽车营销大奖推荐表格（厂家）.docVIP

中国汽车营销大奖推荐表（厂家） 时 间：2006年3月22日 NO： 参评单位 （或个人） 奇瑞汽车有限公司 （盖章） 详细地址 安徽芜湖经济技术开发区长春路八号品牌传播部 邮 编 241009 法人代表 尹同跃 职 务 董事长 联系人 夏祖尚 联系电话 0553-5922775 传 真 0553-5923330 手 机电子邮箱 xiazushang@ 网 址 参评奖项目 自主品牌营销创新奖 参评项目说明 请见附件。 （可以另附后文件） 推荐人意见 推荐人： 200 年 月 日 备注 1、参评项目说明必须包括时间、背景介绍、创新的主要内容，所采取的详细做法。 2、参主项目应该有详细的结果说明，要以事实或数据作为依据。 3、每张推荐表只能推荐一项奖项。 4、参评者请先将本表传到秘书处登记，然后寄出参评资料（复印件）。5、组委会将按报名回执和资料顺序进行评审，够条件者发给提名通知书。6、本活动按国际惯例，实行报名登记制，不报名者不在评选范围。7、本活动属社会性荣誉表彰，活动最终解释权属活动秘书处。 8、报名截止时间：2006年2月15日前 9、本表可复印使用。 组委会地址：北京市海淀区三才堂水清木华5号192 邮 编：10080 联系电话：010 传 真：010 电子信箱： HYPERLINK mailto:ssyh1788@263.net ssyh1788@263.net 奇瑞汽车申报“自主品牌营销创新奖”材料 八年的艰辛与不懈努力，成就了奇瑞激昂辉煌的2005年。以“震撼价格、震撼技术、震撼服务”为内涵的营销理念创造了骄人业绩。尽管2005年国内整车业毛利率已由上年同期的18.1%下降到14.9%；销售净利润率由去年同期的8.1%下降到3.8%，各月利润走势始终处于负增长态势；但奇瑞汽车在车市低迷的情况下依然屡创佳绩，2005年奇瑞累计销售突破18.9万辆，创造了三项第一： 增速第一——在平均增速仅有 20%多的市场上创造了118%的增长奇迹，在全国十大汽车集团中排名第一； 增幅第一——中国轿车行业历史上年销量净增超过10万辆的第一家； 出口第一 ——年出口总量达1.8万辆，连续多年蝉联第一。 屡出奇招、致胜市场的营销策略，使得奇瑞在洋品牌与合资品牌充斥的激烈市场中，取得了完美的成绩，走出了一条民族汽车品牌的自主创新之路，并独辟蹊径地开辟了我国汽车行业持续、健康发展的新纪元。下面，让我们对奇瑞公司2005年的营销方面的工作作一简单的回顾： 　　第一，“分网销售”的引入，有序地规划了产品定位与平台，使得公司、经销商与客户在便利惠及的链条中携手发展。 所谓分网，就是不同车型只能由不同的一级代理商销售；某一一级代理权的经销商也可销售其他品牌，但只能作为二级代理。这就是人们俗称的“互为二级代理”。这种分网销售给奇瑞公司、经销商以及客户带来了诸多便利： 一是各一级代理商无论是从资金方面，还是从营销措施方面，都加大了对所代理品牌的投入力度。各家都集中主要力量，努力把所代理品牌的销售做好；结果是，奇瑞各品牌的销售都更加规范，品牌的知名度和消费者的认知度都得到了不同程度的提升。例如，东方之子的代理商注重营销手段的创新，针对老客户和潜在客户，分别大搞“口碑营销”、“体验营销”；抓住政府采购和出租、租赁市场这两个大的集团用户，并以“东方之子 龙的传人”为广告语，组建东方之子婚庆车队以及深入挖掘公务车市场，多渠道开拓东方之子的新市场。 二是奇瑞不同品牌代理商之间的团结合作精神得到加强。去年出现的同一品牌经销商互相拆台、互相压价等恶性竞争现象基本消失；一级代理商和二级代理商之间互通有无、互相支持的现象越来越多。 QQ品牌的一级代理，冀东机电杨家庆副总经理认为，“分网销售”政策对遏制奇瑞经销商之间的恶性竞争还是比较有效果的，去年奇瑞北京经销商相互杀价非常厉害，今年好多了。冀东在北京的专卖店现在专卖QQ，每个月可卖200多辆，价格也比较稳定。 第二，推陈出新的价格体系，树立了行业细分市场标杆价格的典范。 “33333” 元的奇瑞QQ、“55555”元的风云、“88888” 元的奇瑞A5及“111111”元的瑞虎标杆价格，打破了目前市场上纷繁复杂的以“88”或“98”结尾的价格体系。典范的树立主要在于以下两点：一方面，使得客户对信息的记忆更加清晰准确，让消费者心中的价格“称”界定的更加明朗；另一方面，在完美演绎“价格回归价值”的同时，将不合理的“溢价”和高额垄断价值让渡给消费者，正