xl钻石网络营销推广运营计划书.docVIP

PAGE 第 PAGE 19 页 共 NUMPAGES 22 页 策划人：王振华 xl钻石网络营销推广运营 计划书 策划人：金石 二○○九年八月 目 录 一、xl钻石网介绍··························03 二、xl钻石网络营销定位体系················04 三、建设xl钻石网站及关键词设置············07 四、建设强大营销型xl钻石网站··············10 五、xl钻石网站推广························12 六、xl钻石网站运营························17 七、对xl钻石网络营销计划书的几点说明······18 八、对xl钻石网络营销五年规划的调整建议····20 一、xl钻石网介绍 xl钻石网是国际著名珠宝品牌珠宝旗下品牌，2009年开始致力于时尚珠宝网络营销，并建立了自己的B2C（xl钻石网）电子商务平台，同时在淘宝推出B2C（淘宝商城）旗舰店，专营镶嵌类钻石等高档珠宝首饰，凭借其母公司近50年的钻石营运经验，国际化的商务运作管理经验以及出色的产品风格理念、精湛的工艺和浓厚底蕴，xl从一开始便展现出卓而不群的丰姿，引领着中国消费者走在潮流与时尚的前沿。 xl钻石网五年目标： xl钻石网5年之内确保年销售额达亿元以上，并成为上市公司。 企业网络营销基本状况： 1.公司名称： xl珠宝(深圳)有限公司 2.所属行业：珠宝 3.销售区域（国家、省份、城市）：全国 4.核心产品：珠宝、钻石、翡翠、黄金 5.公司网址： 6.拥有网站多少年？正在建设 7.预计网络营销年平均增长销售额：2000万元 年平均增长率为20%，5年后网络营销额达到一亿元以上 8.预计年平均网络广告投放的额度：60万元 二、xl钻石网络营销定位体系 1、xl钻石网目标客户群定位 xl钻石网目标客户群主要是个人客户，开设B2C官网销售模式。 xl珠宝公司目标客户定位是：社会中上阶层——“xl钻石，缔造名流”； ⑵、xl钻石网（公司）目标客户定位是：包括社会普通阶层 ①社会角色：以现代女性为主，包括中高阶层家庭、社会名流人物，白领阶层、新婚新人； ②行为特征：富有、高贵、气质、权力、地位、新婚 ③价值观：是一个梦想、一种愿望、一种对自我的诠释；是钻石所代表的一种东西；是爱情永恒、纯洁与浪漫的象征，是权力、成功与坚毅不屈的精神象征。 2、xl钻石网产品卖点定位 ⑴、目标客户群在选择购买xl钻石核心产品或服务时，主要考虑的要素是什么？ ①国际著名珠宝钻石品牌 ②中国一线城市实体店和体验中心 ③优惠超过一半的价格优势 ④四方面个性化服务及完美的“五心服务” ⑵、如果选择xl钻石的其中一个因素是： 国际著名珠宝钻石品牌 ⑶、xl钻石怎样向客户证明能比竞争对手在这一点上做得更好： ①xl钻石网在中国一线城市，具有众多雄厚的实体店及体验中心，让客户能更放心、更满意； ②四方面个性化服务：提供免费刻字、提供顶级珠宝定制、顾客15日内可以选择退换货、凭公司票据终身为您提供首饰清洗、整形、抛光、缩放手寸、定期检查宝石的牢固度、终身以成本价改款。 ⑷、xl钻石会创造什么样的独特主张或理念去打动目标客户呢？ ①独特主张：给予最高级别的完美“五心服务” ②品牌理念：彰显现代女性自立、自信及勇于追求梦想的特质 ⑸、如果用一句简单易记，不超过12个字的话来形象表达产品的独特卖点： xl钻石：xl钻石 彰显个性 xl珠宝：xl钻石 缔造名流 3、xl钻石核心竞争力定位 ⑴、xl钻石的主要竞争对手是： 通过对竞争对手的市场调查及网站专业工具的分析显示： 戴维尼网、钻石小鸟网、九钻珠宝网、珂兰钻石网、爱度钻石网，是xl钻石网强大的竞争对手，他们的日访问量及年销售额都是比较高的。 ⑵、相对于竞争对手，xl钻石最大优势是： ①国际著名珠宝品牌美国xl珠宝旗下品牌： “xl钻石，缔造名流” ——集纽约多元文化，汇钻石设计天才，专注名流时尚。 ②营销模式：实体店+体验中心+B2C三位一体 ③xl价格绝对优质：xl钻石所出售的产品价格均为传统珠宝市场的30%—70% ④提供四条个性化优质服务 ⑶、相对主要竞争对手，xl钻石劣势是： ①xl钻石网至今没有上线，没有网上品牌形象；即使上线，将需要展现、树立网上品牌形象的过程。 ②xl钻石网络营销在中国只是开始，需要时间、服务、品牌来证明自己的优势。 ⑷、今天xl钻石面临的机会是： ①中国将是世界经济复苏的领跑者，也是一个巨大的饰品消费市场。