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房地产策划流程之 定价篇 2008年测试版 一、定价策略 很高 中等 很低 低 中 高 经济价值 相对价格 撇脂定价 适中定价 渗透定价 撇脂定价策略：将价格定得相对于产品对大多数潜在客户的经济价值来讲比较高，以便从份额虽小但价格敏感性低的消费者细分中获得利润。 渗透定价策略：将价格定得相对于经济价值来讲比较低，以便赢得较大的市场份额和销售量。 “价格—价值”定价策略模型 开发期 成长期 成熟期 衰退期 客户对产品及其价值认识模糊，价格敏感性低；竞争产品较少 客户对产品及其价值有了基本判断，差异化产品不断出现，价格敏感性也有所提高 客户对产品了解，产品同质化出现，顾客可以充分比较竞争产品，价格敏感性高 产品过时，客户需求下降，价格敏感性降低 时间 价格敏感性 采用什么样的定价策略，取决于产品所面临的市场环境，因此，结合产品的生命周期理论看不同产品阶段、不同的市场环境下讨论采用什么样的定价策略更具有意义。 对于房地产行业来说，不同的产品类型所处的发展阶段不一样，因此，使用的定价策略各不相同。 运用撇脂定价策略可以取得更高的市场利润。 运用渗透定价策略可以取得更高的市场份额。 二、定价方法 三种基本的定价方法比较： 从市场的角度出发，能为市场接受； 竞争者产品 客户 竞