赢在营销经典实用幻灯片：波士顿客户拜访八步骤.pptVIP

客户拜访八步骤;;; 推销对大家有利;如果一个公司的产品销售不出去会怎样? 只有成本和费用，公司没有收入 公司不再需要人员来 生产 销售 运输产品 消费者买不到他的产品 ;; 捕捉销售机会 提升客户的业务 引入先进理念 互惠互利， 解决问题 协助建立，培养品牌忠诚度;; 明确职责 理解衡量业绩的指标 寻求指导 了解线路，利用时间 培养销售能力 产品知识（润滑油不同于一般消费品） 产品生动化标准 与客户良好的关系 我们会在以后的章节中详细讨论以上各点。 .;;;消费者 是从我们的客户手中 购买产品使用的任何人 ;;如何满足客户需要？ ;汽车修理厂;;客户需要什么?..;换油养护中心;如何满足客户需要？ ? ; 了解他们的竞争 了解他们的消费者及他们的购买习惯 基于客户需求的销售行为，发展成为成功的策略 正确的执行;;;;;;;;;;为什么路线手册对我们很重要?;你 的 职 责 -- 关 于 路 线 手 册 ;路线手册; 年 度 计 划 ;;业绩板使用的原则;; 计划外拜访 路线手册规