第6章市场竞争战略分析.pptVIP

第一节 竞争者分析1.识别企业的竞争者 竞争者：一般是指那些与本企业提供的产品或服务相似，并且所服务的目 标顾客也相似的其他企业。 识别类型： (1)产业竞争观念 (2)市场竞争观念 识别竞争者的关键是，从产业和市场两个方面将产品细分和市场细分结合起来，综合考虑。 2．确定竞争者的目标与战略 竞争者的目标： 获利能力、市场占有率、现金流量、 技术领先和服务领先 竞争者的战略： 同一战略群体、不同战略群体 3．判断竞争者的市场反应： 从容不迫型竞争者 选择型竞争者 凶猛型竞争者 随机型竞争者 4、选择企业应采取的对策： 竞争者的强弱 竞争者与本企业的相似程度 竞争者表现的好坏 5．建立竞争情报系统和竞争定位 建立情报系统的步骤：建立系统、收集数据、评价分析、传播反应。 竞争定位：现代市场营销理论根据企业在市场上的竞争地位，把企业分为四种类型：市场主导者、市场挑战者、市场跟随者和市场补缺者。 第二节 市场主导者战略 1、市场主导者：是指在相关产品的市场占有率最高的企业。 2、市场主导者具备的优势： l?消费者对品牌的忠诚度高； l?营销渠道的建立及其高效运行； l?营销经验的迅速积累。 3、市场主导者维护优势保住领先地位的三种战略：一是扩大市场需求总量；二是保护市场占有率；三是提高市场占有率