出口合同磋商和订立.pptVIP

合同条款 品名/质量/数量/包装/ 价格/ 装运/保险/ 支付/ 检验/索赔/不可抗力/仲裁条款 出口/进口 准备工作 (市场、客户、货源、方案、广告等) 合同的磋商 合同的订立 合同的履行 交易磋商和合同的签订 交易磋商（交易洽商或交易洽谈） （business negotiation, business discussion）; 1、交易磋商的过程是国际货物买卖合同成立的过程； 2、交易磋商关系到国家政治和经济利益； 交易磋商 negotiation 形式 口头 face-to-face/phone… 书面 letter/fax/telex/email… 内容：交易条件 一般程序 询盘——发盘——还盘——接受 询盘 Inquiry 询盘： 又称询价，是指交易的一方为购买或出售某种商品，向对方口头或书面发出的探询交易条件的过程。 法律上称“邀请要约”，不具有法律约束力，也不是交易磋商的必经程序，但往往是一笔交易的起点。 询盘 Inquiry 表示方法 买方： please quote (offer/advise) by fax(e-mail); be interested in sth., please offer--- 卖方： please order(book); please bid; we can supply sth., please bid 发盘 offer 发盘 又称发价，是指交易的一方向另一方提出一定的交易条件，并表示愿意这些条件达成交易并签订合同的一种口头或书面的表示。发盘人可以是买方，也可以是卖方。 法律上称“要约”，在其有效期内对发盘人具有法律约束力，是交易磋商的必经程序之一。 特点——发盘一生效，在有效期内对发盘人具有法律约束力； 发盘 offer 表示方法 卖方： offer ; make an offer for sth.; quote (make a quotation for sth.); supply (can supply); 买方： bid (bid firm; firm bid ); book(booking); order(ordering ) place an order for sth.; 还盘 counter-offer 还盘 又称还价，是受盘人不同意或不完全同意发盘中的内容或条件而提出自己的修改意见或条件的表示。 法律上称“反要约”，既是受盘人对发盘的拒绝，又是一项新的发盘。 还盘 counter-offer 表示方法 用counter offer表示； 直接将不同意的条件或添加的条件提出； YOUR PRICE IS TOO HIGH WE CAN ONLY ACCEPT YOUR PRICE AT XXX； SHIPMENT SHOULD BE EFFECTED DURING JULY INSTEAD OF AUGUST 接受 acceptance 接受： 是指受盘人在发盘有效期内无条件同意发盘的全部内容，并愿意据此签订合同的一种口头或书面的表示。 法律上称“承诺”，一方发盘被受盘人接受，交易即告达成，合同即告成立。 是交易磋商的必经程序之一。 接受 acceptance 表示方法： ——接受（accept）; ——确认（confirm）; ——同意（agree） 卖方：Please rush L/C; Contract No.xxxx airmailed; 买方：Please send your contract immediately; L/C No.xxx opened; 订立合同 合同成立的法律程序 发盘 接受 书面合同的签定 合同成立的法律程序——发盘 根据《公约》的解释，发盘的定义是： 向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果十分确定且表明发价人在得到接受时承受约束的意旨，即构成发价。 《合同法》第14条： 要约是希望和他人订立合同的意思表示，该意思表示应当符合下列规定：（一）内容具体确定；（二）表明经受要约人承诺，要约人即受该意思表示的约束。 合同成立的法律程序——发盘 根据《公约》对发盘的解释，一个有效发盘的构成必须具备下列条件： 表明订约意旨 实盘 向一个或一个以上特定的受盘人发出 发盘内容必须十分确定 货物、数量、价格 发盘送达受盘人时生效 non-firm offer subject to our final confirmation subject to the goods being unsold subject to license obtainable …… 发盘的有效期 time of validity 指可供受盘人对发盘作出接受