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战略咨询常用工具模型梳理表 战略咨询常用工具模型梳理表 一、宏观环境：PEST分析模型 PEST分析模型：战略外部环境分析的基本工具，用于分析客户所处的宏观环境对于战略的影响。其中PEST 含义是分别代表四类影响客户战略制定的因素的字母缩写：政治的（Political）、经济的(Economic)、社会的(Social)、技术的(Technological)等。PEST 分析仅仅是提供了一个分析的框架，远不够完善，大量的指标需具体到环境中去才具有意义，客户可根据自身的环境发掘，但PEST 的分析框架的提出和应用对于客户战略的制定意义重大。 PEST分析仅仅是提供了一个分析的框架，远不够完善，大量的指标需具体到环境中去才具有意义；PEST分析相对简单，并可通过头脑风暴法来完成。 PEST分析的运用领域有：公司战略规划、市场规划、产品经营发展、研究报告撰写等。 1、政治法律环境（Political Factors） 2、经济环境（Economic Factors ） 3、社会文化、自然环境（ Social Factors） 4、技术环境（Technological Factors ） 模型演变 有时，亦会用到PEST分析的扩展变形形式，如SLEPT分析、STEEPLE分析， STEEPLE是以下因素英文单词的缩写，社会/人口（Social/demographic）、技术（Technological）、经济（Economic）、环境/自然（Environmental/Natural）、政治（Political）、法律（Legal）、道德（Ethical）。 二、产业环境：波特五力模型 五力分析模型是迈克尔·波特(Michael Porter)于80年代初提出，对企业战略制定产生全球性的深远影响。用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。五力分别是： 供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。五种力量的不同组合变化 最终影响行业利润潜力变化。 1、供应商的讨价还价能力 2、购买者的讨价还价能力 3、新进入者的威胁 4、替代品的威胁 替代品是指那些与客户产品具有相同功能的或类似功能的产品。 如糖精从功能上可以替代糖，飞机远距离运输可能被火车替代等，那么生产替代品的企业本身就给客户甚至行业带来威胁，替代竞争的压力越大，对客户的威胁越大，决定替代品压力大小的因素主要有： 5、同业竞争者的竞争程度 波特五力分析模型与一般战略的关系 波特五力分析模型的缺陷 案例解读1 案例解读2 根据分析客户在土地获取阶段中主要的影响因素，发现来自于从土地购买者处获取土地的渠道及未来消费者的消费状况。因此需将土地拥有者因素及房屋购买者因素进行重点的分析。 三、产业环境：价值链分析模型 早期的价值链思想是由美国的麦肯锡咨询公司提出来的，后由迈克尔·波特在20 世纪80 年代所著的《竞争优势》一书中加以发挥。价值链分析的核心是将客户的所有资源、价值活动与客户的战略目标紧密连接起来，以价值增值为目的，形成了一个简明而清晰的结构框架，帮助客户在清晰认识客户生存中相关各链条的重要意义。 模型介绍 1．对价值链活动的评价 运用价值链模型对客户内部各关键要素进行分析时，有必要对构成客户价值链的基本活动和支持活动的各个具体内容确定评价标准，然后予以定量化的评价分析。 1．对价值链活动的评价 2、价值链的内在联系 价值链不是一些独立活动的集合，而是相互依存的活动构成的一个系统。在这个系统中，各项活动之间存在着一定的联系。这些联系体现在某一价值活动进行的方式与成本之间的关系，或者与另一活动之间的关系。 例如，机加工的客户购买高质量的已剪切好的钢板，可以简化生产流程并减少废料。由此可以看出，客户的竞争优势既可以来自单独活动本身，也常来自各活动间的联系。 3、形成价值活动间联系的基本原因 4、内在联系形成竞争优势的方式 5、企业价值链间的联系 四、产业环境：行业集中度 示例： 五、产业环境：结构-行为-业绩模型(S-C-P) SCP(structure-conduct-performance，结构-行为-绩效)模型是由美国哈佛大学产业经济学权威乔·贝恩(Joe S.Bain)、谢勒(Scherer)等人于20世纪30年代建立的。该模型提供了一个既能深入具体环节，又有系统逻辑体系的市场结构(Structure)一市场行为(Conduct)一市场绩效(Performance)的产业分析框架。 SCP 框架的基本涵义是，市场结构决定企业在市场中的行为，而企业行为又决定市场运行在各个方面的经济绩效。 SCP（structure, conduct, performance) 分析在行业或者企业