浅谈我国网络营销中的策略运用.doc

PAGE 浅谈我国网络营销中的策略运用 廖 宇 (华中科技大学管理学院，湖北 十堰 442002) 摘 要：网络营销是借助于联机网络，电脑通信和数字交互式媒体来实现营销目标的一种市场营销方式，具有无与伦比的优势。互联网络是一种功能强大的营销工具，它同时兼具渠道、促销、电子交易、互动顾客服务以及市场信息收集分析与提供的多种功能。它以声光互动沟通的特质，作为跨时空的媒体，已深深吸引了广大企业和顾客。本文通过网络营销与传统营销的对比，分析了在网络条件下如何确定目标市场，进行市场定位并提出了在网络营销中可运用的具体策略 关键词：互联网络；网络营销；具体策略 中图分类号：TP399 文献标识码：A 文章编号：1811-8755(2004)0623 Abstract: The E-marketing is a way to sell with the help of network. computer communication and interchangeable digital media. it has incomparable superiority. Internet is a powerful marketing tool. At the came time. it has some functions such as channel. promotion. electronic transaction. interchangeable consumer service、collecting and analyzing market information as well as providing information. alternating communication by sound and light is characteristic of it as a medium over time and space, it has attracted numbers of companies and customers. This paper compared the traditional marketing and e-marketing, it analysed how to confirm target market, how to look For customers and provided some useful concrete tactic. Key word : internet ; E-marketing ; concrete tactic 当今的世界已经进入了信息时代．以Internet为基础的信息技术正在改变着我们的生活方式，工作方式和商务方式．网络营销是借助于联机网络，电脑通信和数字交互式媒体来实现营销目标的一种市场营销方式．网络营销具有极强的互动性，可帮助企业实现全程营销目标，有利于降低企业成本费用，提高市场占有率，它能比传统营销更有效地服务于顾客，满足顾客需要。 那么在网络营销中又有哪些策略可以运用呢？ 一、网站策略 要开展网络营销，首先企业要建立自己的网站。网站是企业开展网络营销的主阵地。网站能否成功的关键要看网站所提供的内容是否超凡脱俗、有效方便，能否推动网上虚拟商务活动，达到极大地带动企业商务运作的效果。企业在网站建设方面采取何种策略是网络营销成败的关键。网站策略包括：域名策略、市场定位策略及网站促销策略等。 1、域名策略 域名是由个人、企业或组织申请的独占使用的Internet标识，并对提供服务或产品的品质进行承诺和提供信息交换或交易的虚拟地址。它不但具有商标的识别企业的功能，还具有传递企业提供产品或服务的品质和属性功能。域名的知名度和访问率就是公司形象在Internet商业环境中的具体表现，有重要的商业价值。 企业要根据开展业务的地域范围、主要用户群和目标市场来确定申请国内域名还是国际域名。域名的命名要考虑： (1)企业已有商标或企业名称。如能将企业名称与域名统一，可营造完整立体的企业形象，不但便于消费者在不同环境下都能准确识别，而且两种商标的宣传可起相互补充相互促进的作用。 (2)简单、易记易用。因为用户浏览企业网站是通过在浏览器地址栏内输入域名地址来实现。域名复杂易造成拼写错误，影响顾客访问站点的积极性，简单易记易用的域名会增加顾客访问站点的机会。 (3)申请多个域名。由于域名命名的限制和申请者广泛，极易出现类似域名，导致顾客的错误识别。企业应同时申请多个相关的域名以保护自己。 (4)国际性。Internet的使用者遍布世界，域名的选择必须能使用国内外用户易记忆和接受，以免失去开拓国际市场的大好机会。域名命名应用英语，网站最好使用中英文两种语言。 2