福禄尊享宣导课件.pptVIP

异议处理话术（针对新老客户）： 客户：“我以前都买了康宁保险了，不需要再买这个了” 营销员：“恭喜您，您的确很有保险意识。如果没有，我今 天也不会特意来告诉您这个好消息。您现在虽然有了健康保 障，但是这款产品在您原有的保障基础上，不仅增加了健康 保障额度，而且还另外添加了理财功能。您原来的15万只是 一个基本的健康保障，现在增加的高额保障是更充分更完善 人生保障计划，更能体现您的身价嘛！而且每两年可以领取 一部分返还金，每年还送您国内最大机构投资者的丰厚投资 回报，这么好的投资渠道，像您这么明智的成功人士肯定不会 错过吧！” “福禄尊享”保障计划话术学习（四） 异议处理话术（针对新老客户）： 客户：“以前都买过中国人寿的分红险了，不再需要这个了” 营销员：“恭喜您，您的确很有保险意识。如果没有，我今 天也不会特意来告诉您这个好消息。而且我今天也不建议您 为自己购买，您现在的保障基本全面了。但是做为父母，您 肯定很着急给孩子买份保险，只是苦于没有合适的险种购买 吧。今天我给您推荐的福禄尊享，非常适合儿童购买，因为 它受益期长，保障全面，交费适中，一举多得，而且还可以 帮助您做稳健理财，一举多得，何乐而不为呢？！” “福禄尊享”保障计划话术学习（四） 促成话术： “您没有疑问了吧！我们看一下投保书？” （出示保单的动作跟上！） “您是选择60万还是100万？您觉得118万这个吉利保障怎么样？” “您还有什么顾虑吗？……” “我刚给一个客户办理完投保手续，他在工行有好几个折子，其中一个专门存现钱，他从里面取出60万投保了尊享，我建议您是不是也这么考虑！” “早投保，早分红！您还等什么？” （同时出具投保单、授权书。） “福禄尊享”保障计划话术学习（五） 促成话术： “我们先填写一下投保单，我还要将投保单拿去公司进行核保，这段时间您还是可以再考虑……” “这是我们的标准投保书，您看一下……” “您看您是自己填写投保书还是让我帮您填，您只要签字确认就可以了……” “您看您的联系地址填哪里……” “福禄尊享”保障计划话术学习（五） ?【课程名称】：国寿福禄尊享组合计划 ?【授课时间】：100分钟 ?【授课对象】：各省、市分公司营销主管、高手 ?【课程目标】：掌握福禄尊享组合销售的方法，理解福禄尊享组合产品的利益并认同产品案例，熟悉产品话术，锁定客户群，拓宽销售思路 ?【重点关注环节】：组合产品介绍、话术学习 ?【授课技巧】：讲授、提问、互动、演练 ?【教学工具】：电脑、投影 、个人保险基本条款、国寿福禄尊享两全保险利益条款、国寿附加福禄尊享提前给付重大疾病保险利益条款、国寿附加豁免保险费重大疾病保险（A款）利益条款 * 讲授2分钟 ?引发伙伴思考（提问）：2010开门红即将到来，还记得2007开门红中国人寿的大事吗？——2007年1月9日中国人寿A股上市 * 讲授1分钟 ?继2003年纽约和香港成功上市后，中国人寿王者归来，在A股震撼上市，展现了中国人寿不断壮大的实力 * 讲授3分钟 ?在国寿实力不断壮大的同时，也顺应市场需求，推出了一系列定期返还型产品（举例产品）。引发思考：但随着市场不断发展，产品是否已满足全部客户的需求？ ?举例：根据各地市分公司情况将目前市场的件均保费罗列出来 ?得出结论：我们的件均保费有待提升，特别是高端市场的开拓； * 讲授1分钟 ?通过目前许多高端客户购买保险保障低的例子引发伙伴思考：对于伙伴而言，拿什么奉献给你，我的高端客户；对于客户而言，拿什么加固你，我的财富大厦。 * 讲授1分钟 ?为此，为了更好地开发高端客户市场，在2010年开门红之际，在海外上市6周年，A股上市3周年之际，继中国人寿60周年庆典之后，特别推出一款针对高端客户的“尊享产品”。 * 讲授1分钟 ?引发伙伴兴趣：这将是一款让伙伴们兴奋至极的产品：是开拓高端客户的制胜法宝。 * 讲授1分钟 ?引发伙伴兴趣：它将开辟一个让伙伴们青睐至极的市场——顶级高端市场。 * 讲授2分钟 ?包装产品：它是第一款引发全国系统震撼的险种（此险种在深圳会议的初次研讨就引发了许多省市分公司的极大震撼），第一款两年一返的险种，填补产品设计空白，第一款兼具理财、健康、保费豁免的险种，第一款重疾给付后，主险继续有效的险种。 * 讲授1分钟 ?包装产品：好懂：条款简单明了；好卖：资产保全程度高；好算：保费定保额 。 * 讲授1分钟 ?可以让客户开启尊享之门，领跑品质人生；让伙伴开启财富之门，迈入品质人生。 * 讲授1分钟 ?推出此产品：“福禄尊享”系列产品 讲授1分钟 ?“福禄尊享”系列产品介绍 * 讲授5分钟 ?目标客户群四类型（举例） * ?幻灯16-幻灯24为“产品介绍”内容，可适当调节授课时间 ?福禄尊享两全保