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招生工作个人述职(精选多篇) 　　 　　在整个的招生工作中，我们分为三大步来完成。 　　第一步：市场推广 　　开始了第一期的招生工作，我和刘欣秀老师一组，只要负责开发区澳德乐的招生工作。 　　还记得第一天我们什么都没有，一人拿着一个本、笔就去了，在路上我们互相打气、鼓励。快到澳德乐时，我们迎来了第一位家长，当我们还没说几句话时，那位妈妈马上抱起了自己的孩子，匆匆的离开，拒绝了我们，当时我们很受打击，我们在想为什么她会拒绝我们？是不是我们说错了什么？还是目标性太强？ 　　于是我们总结经验，首先要面带微笑，和幼儿打招呼，调查的心态来散捞，仅仅是推广我们的专家讲座为目的，这样就会让家长减少抵触，从而能更好的捞到名单，于是我们重新整理话术，调整心态，面带微笑，迎接下一位的家长。 　　同样我也遇到过很“通情达理”的家长,对教育很关注、重视的家长，这样我们的幼儿园得到了更多更大推广，同时也增加了我们很大的信心。 　　还遇到过让我尴尬的家长，会让自己不知所措。但这所有的一切都让自己历练着，成长着。就这样，在失败中找原因，成功里找经验。这是我在幼儿园都体会不到的。 　　同时也让我真正的零距离的了解到了家长对幼儿园的需求和期望。第二步：小区预约 　　在小区里预约相对于市场推广要“轻松”些，我和王志敏老师和赵飞飞老师一组。主要负责新城市花园东门的招生工作。 　　在小区里一定要注意自己的言行举止，因为自己就是红缨的门面，会影响到家长对整个幼儿园的印象，所以会在形象方面更加的严格要求自己。小区推广预约没有我想象的那么简单，因为家长会停下来和你细细的沟通、交流，例如说教学、特色，开始我会很茫然，因为对幼儿园的不了解，但是通过王志敏老师和赵飞飞老师的帮助，也有了自信和家长沟通。 　　在这个环节中我了解到家长对于幼儿写多少，认多少，并不在意，只是在意孩子在这个幼儿园里玩的快不快乐，有没有交到新朋友，孩子在幼儿园时不想给他太大的压力。 　　那一时刻，我找到了另一个目标，以及对“一个好老师比一个好幼儿园更重要”的渴望、理解。 　　第三步：发放门票 　　这个阶段我和田兆冉老师、韩科老师一组。是在新城市花园北门发放门票。 　　在发门票的时候我们是针对已经预约的“准客户”，但是我们还是没有放弃现场预约的新家长，在这个环节中，我们都能够自如的应对家长，以及对家长提出的问题都会很好的解答，完全有了自信，和前两阶段的感受完全不一样。 　　看着家长来领取门票时的那种积极，其实心里很高兴，因为其中就有因为自己的努力而来到红缨幼儿园的家长。 　　其实在整个的招生过程中，不仅提高了自己和家长的沟通能力，零距离了解到了家长对幼儿园的需求和期望，而是令我感悟到最深的就是“建鱼塘—捞鱼苗—供养—大鱼“的那种宣传策略和传统幼儿园的招生区别。 　　明白了在学习中感悟，在感悟中学习，每一次的经历都是学习的教材。 　　—我们顺利完成了任务，在整个过程中，我们一起经历了捞单的辛苦，沮丧的泪水，真情的鼓励，收获的喜悦，还有那份真诚的亲情和友情。 　　现在对于幼儿园来说讲只是成功的第一步，对于我们来讲只是成功的一个起点。 　　连长们，加油，为实现我们的梦想加油！ 　　未来的路还很长，还要记得，你是做人生的旁观者，还是参与者？第四篇：2014招生年度个人工作总结 　　2014招生年度个人工作总结 　　2014年，我县各级各类学校招生考试工作按照“依法治招、依法治考”的原则，切实落实“促进社会公平、构建和谐教育”要求，在省、市招办的精心指导下，深入贯彻实践科学发展观，围绕全县教育改革和发展的目标任务，深化改革、强化管理、优化服务，各项招生考试工作规范有序、科学高效、安全顺利进行，圆满完成了年度工作任务，现总结如下。 　　一、基本情况 　　1、招生计划执行情况 　　2014年，全县小学计划招生3720人，实际招生3756人，入学率100 %；初中计划招生3938 人，实际招生3907人，入学率100%；普通高中计划招生800人，实际招生1300人；民族职中计划招生400 人，实际招生368人。 　　2、各类考试情况 　　——高校招生：普高类报名970人，实考969人，上线848人，上线率%；共录取699人，录取率 %；其中少数族考生报名272人，实考271人，上线229人，录取192人，录取率%。高职类考生报名178人，实考178人，上线76 人，上线率 %，录取72人，录取率%。高考成绩呈现一高一增特点,一是重点上线人数创造历史新高，二是上线率在报名人数增加的基础上实现了稳步增加。 　　——高中招生：报名2943人，实考2937人，总分平均分分，总分及格2014人，总分及格率 %，录取普通高中15人、职业学校787人，共录取2299人，其中县