厂商校园俱乐部.pptVIP

IT、数码厂商高校俱乐部的构想 THANKS * 1 [俱乐部筹建] [俱乐部未来] 2 3 4 [俱乐部基础] [俱乐部概述] 俱乐部概述 借鉴戴尔工作站在大学校园的成功经验，以我们庞大的中国大陆大学校园网络为依托，合理规避大陆大学校园的政策风险，以学生自发组织的兴趣俱乐部为载体，建立集推广、销售、售后服务为一体的功能性完备的校园学生俱乐部。使之成为厂商市场部门在大学校园内的延伸，真正实现厂商进入校园的目的。 俱乐部概述 校园俱乐部为品牌厂商在高校内的学生组织。 本组织由各校学生进行创立及发展，可自行创立各校的俱乐部名称，如“X族北理”、“人大X族”，也可根据产品线或爱好进行，如“X族网游联盟”、“X族IT先锋团”等等，借此将厂商品牌在高校内的人气聚拢，并形成真正意义上的厂商品牌产品的高校用户群。 本组织由厂商委派执行公司进行投资建立。 俱乐部成立后，将逐步具备以下三种功能：即校园推广渠道、校园销售渠道、校园售后服务体系。 厂商产品推广渠道：是厂商的各项促销和推广活动在校园落地的组织者和发起者； 厂商产品销售渠道:以各种校园活动为依托,通过俱乐部建立庞大的校园销售体系; 厂商的售后服务体系:谁在校园里拥有了完善的售后服务,谁就能占据这块市场。厂商有 针对性的培养俱乐部中的大学生，使之成为厂商在校园内的客服人员，在某种意义上， 为他们提供了一个工作机会。 俱乐部的基础—我们的高校网络 760所高校 42座城市 31个省市自治区 总量 70 6 陕西、甘肃、宁夏、西藏、青海、新疆 西北 85 4 重庆、四川、贵州、云南 西南 62 4 广东、广西、海南 华南 99 5 湖北、湖南、河南 华中 187 11 上海、江苏、安徽、山东、浙江、福建、江西 华东 78 4 辽宁、吉林、黑龙江 东北 179 8 北京、天津、河北、山西、内蒙古 华北 学校数量 城市 省份 区域 我们的校园推广网络遍布全国31个省市自治区42座城市760所高校。厂商可以从中选取自己的目标高校。 俱乐部的基础—我们的优势 我们了解高校 我们了解大学生 我们专注高校市场 专业 ＋ 诚信 长时间积累的经验，长久以来对校园市场的专注，处理事件的细心和认真，以及我们对合作方坚持诚信，是我们服务客户的核心竞争力。 执行 ＋ 创意 丰富的资源是确保执行的前提，认真的态度是执行团队的守则，每一个环节从客户角度替客户多想一些，为客户提供更多更与众不同的特色方案。 俱乐部的基础—我们的特色 完全符合高校生风格及兴趣 的俱乐部组织，有学生组织及管理 更贴近大学生，满足其需求 提供各项专业服务，如新品推荐、 产品维护及保养等；成为厂商校内 的专业组织； 各校之间通过各种活动接触，联络， 形成平行交互团体，可组织大型同城 活动，吸纳及发展更多会员，成为校内 最大规模及特色的俱乐部组织 俱乐部三大特色 挖掘潜在用户 维护现有用户 扩大品牌知名度 俱乐部的基础—完善的功能 宣传推广：负责厂商在本校的普宣，如BBS发帖，派发，路演，讲座等； 信息收集：负责厂商产品及相关信息的收集工作； 人力资源：如厂商校内活动的相关人力配合； 直销服务：可在校内进行厂商产品的直销服务； 发展扩大：不断扩大俱乐部规模并形成良性循环； 售后服务：为厂商产品用户提供如保养等专业服务； 俱乐部筹建—流程 通过暑促活动， 在校园中挖掘 培养俱乐部核心成员 利用暑期，厂商对 核心成员进行培训 暑促预热 着手筹建 俱乐部 校园推广为先导，逐步建立销售、售后服务体系 俱乐部开始运转 2008年5、6月 2008年7、8月 2008年9月 俱乐部筹建—标准 俱乐部筹建由推广公司完成，初期可与各高校社团联合会联络具体筹建事宜，也可联络社团中的计算机社团或社会实践社团联合筹办。 标准1 每个俱乐部初期要完成20人的数量配置； 要有完整的用户资料及俱乐部特色说明； 要拥有俱乐部的各项服务能力及功能； 每个俱乐部要符合学校社团类型组织的要求 标准2 要提供俱乐部的后期活动计划； 要组织具有特色的俱乐部活动在规定时间； 要有和外校俱乐部组织活动的能力和计划； 俱乐部未来—发展 未来模型 新品上市第一时间通过俱乐部在校内宣传完善宣传职责，在高校内建立俱乐部宣传模式 全国100所高校拥有俱乐部 每所俱乐部5名骨干 50名以上活跃会员， 在册会员过百名 销售尖兵 可以直接完成产品营销 培训俱乐部骨干，建立便捷的 校园售后服务体系 每月组织大型俱乐部 活动，吸纳新会员 *