汽车营销市场与分类 (2).pptVIP

汽车营销市场与分类 五、汽车市场有效细分的条件 1、差异性 汽车产品在市场上确实存在购买与消费上的差异 2、可衡量性 每个细分市场的规模与购买力可以衡量 3、可进入性 细分部分是汽车企业能进入并占有一定份额的 4、实效性 细分的规模必须使企业有利可图 一、目标市场覆盖战略（选择目标市场） 1、无差异市场营销 这是求同存异的营销战略 ●即寻求各类用户中相同的部分； 企业只经营单一产品，运用一种市场 营销组合， 试图吸引尽可能多的用户。 三、目标市场进入策略 1、收购现成的产品或汽车企业 对汽车行业不熟悉 尽快进入有绝大的利益 以其他方式进入会遭到阻碍 2、以内部发展方式进入 有利于巩固该汽车企业的市场地位 无适当的企业可供收购、或要价过高 存在其他各种收购障碍 3、与其他企业合作的方式进入 风险降低——合作分担 技术、资源上互相支援，互补长短 一、竞争者分析 确定汽车企业的竞争者 确定其目标 确认其策略 估计其优势及弱点 选择对策 （进攻还是躲避） 第五节 汽车营销市场的信息技术 一、市场信息 1、信息 知识、学问及从客观世界提炼出的各种数据和消息的总和。 2、汽车市场信