御泥坊网店网络营销策划.doc

详细方案： 一、背景简介? （一）团队介绍? ??团队名称：e步腾飞 ? 团队口号:用我们的坚持与努力，创造财富，迎接美好的未来。 ??指导老师：唐麒 ? 我们都是来自江苏信息职业技术学院的电子商务专业的学生。我们希望通过努力能够让御泥坊推广的更好，让更多的人知道这个品牌，从而将御泥坊推上一个更高的销售台阶。 1,团队成员与分工 刘玲，主要负责博客的编排，设计，推广 刘欢，主要负责淘宝网店建设，店铺管理 权倩，主要负责撰写博文，信息发布 陈丽，主要负责市场调查，汇总 张晖，主要负责化妆品的分析 2. 每阶段工作（共3阶段）：???? ?第一阶段：全组进行讨论，确定商业主题，市场调研，确定产品、推广平台、设计推广内容等。 第二阶段：设计市场问卷；收集美白护肤的资料；博客等推广平台，建立淘宝网店。 第三阶段：再次市场调研，不断完善方案，实施方案。 ? （二）选题背景 1.我的《关于“美丽达人街”网上商店建设与推广》是江苏省大学生创新实践项目，现拥有丰富的网络营销经验，并已建立各种网络营销平台，很较高的访问量和消费群体，为这次比赛奠定良好的基础。之前是衣袋里 2.通过这次比赛，锻炼了我们创新实践的能力，理论与实际相结合，提高了我们专业技能，为我们以后的就业和创业奠定了良好基础。同时我院非常鼓励大学生创业，支持各种创业项目，也为我们项目的实施，提供了良好的硬件环境以及在校创业的技术支持等。 3.我们的团队成员都来自工商系电子商务专业，经过两年的专业知识学习与培训，我们已经基本熟练掌握专业性的理论知识和操作实践，尤其是网络营销与策划、计算机网络技术、网页设计与制作、电子商务概论等。在课余时间，结合所学知识开展大学生创业项目，创办了电子商务创业实践工作室。 （三）选题优势 随着人们生活水平的提高，经济实力的加强，护肤品的使用在日产生活中占据着日益的重要的地位，不仅是人们形象的改善，也是一个人素养的提高。而在护肤品市场中，纯天然并且功能齐全的护肤品在消费人群中备受欢迎，而御泥坊天然矿物品牌针对这样的市场需求，我们团队分析了御泥坊品牌在网络的营销优势，包括产品的纯天然性以及品牌的信誉度，团队计划结合传统的营销策略，在网上结合淘宝店铺、贴吧、博客、试客、飞信、电子邮件、视频等宣传工具，进行产品的扩大推广与销售，网下主要是在学校建立实体店柜台，在学校进行宣传，并不断树立线下御泥坊的品牌知名度，并通过推广帮助一起达到销售御泥坊产品的目的。结合网上、网下的营销策略，建立立体化销售渠道，达到扩大御泥坊公司的业务范围的目的。??? 根据中国互联网络信息中心(CNNIC)今日在京发布第26次中国互联网络发展状况统计报告。报告显示，截至2010年6月，中国网民规模达到4.2亿，在使用有线(固网)接入互联网的群体中，宽带普及率达到98.1%，宽带网民规模为36381万。根据CNNIC的另一份调研报告《2010年中国网络购物研究报告》显示2009年上半年，全国网络购物消费金额总计为1195.2亿元。网民在C2C和B2C购物网站花费金额分别为1063.7亿和131.5亿，半年在C2C购物网站上的购物支出占网购总金额的89%。预计全年网购总金额将达到2500亿元左右。C2C类购物网站占首选用户市场份额的85%，淘宝网用户市场份额达76.5%，其次是拍拍网，占6.1%。当当、卓越、京东商城三个主要B2C网站分别以5.8%，2.2%和2.2%名列其后。可见目前中国网络购物的主流是C2C购物平台——淘宝网，互联网也越来越被人们所接受，更多的人愿意在互联网上休闲娱乐，网上购物也成为一种时尚。 因此，在互联网上开展网络营销，效果是非常好的。 而我们网络营销策划更注重是系统的，有针对性，一整套的网络营销策划，将所有网络推广平台进行整合，独立搭建，投入成本低，长期进行管理与维护，展开立体式的网络营销推广模式,实现可持续性营销推广。我们利用扎实的网络营销基础知识和技术，在互联网上进行推广实施，利用互联网让更多人关注，并使客户产生购买的意愿，增加销量。 通过我们团队的分析和研究，我们认识到网络营销需要将传统的商务活动中的 物流、资金流、信息流的传递方式利用网络技术来整合，因此我们策划了一整套的网络营销推广策划，我们将从团购网站、C2C、博客推广，论坛，口碑营销，搜索引擎，线下推广销售与营销策划等对御泥坊提供新的营销模式，将传统的线下推广交易转移到互联网的市场上，利用网络营销进行线上下单，线下交易。 ? 二、行业市场调研与分析 （一）御泥坊简介： 御泥坊（yunifang）是中国知名矿物护肤品牌。取名源自慈禧御用特有美容泥浆贡品。“御泥”取意为以前“皇家专享贡品美容泥浆”，“坊”字含意“纯正物理手工提取，含有独特秘传的加工工艺”，这一名称正是御泥坊产品独特加工工艺的反映。 1、品