销售人员考核体系.docVIP

销售考核方法： (一)每月评分一次。未完成基本任务人员不参与提成发放。 (二)公司於次年元月核算每一位业务员该年度考核得分：业务员该年度考核得分=(业务员该年度元月～12月考核总分)÷12 (三)业务员的考核得分将作爲每月薪资的奖金、年终奖金、调职的依据。 考核办法： (一)销售：占60%当月达成率100%及以上60分以完成的任务和月任务量的比值计算完成率，50%以下不参与考核。 (二)纪律及管理配合度：占40%1.出勤。（5）2.收款绩效。（15）3.开拓新客户数量。（8）4.对主管交付的任务执行力，例如市场资料收集等，是否尽心尽力完成，完成比例。（2）5.每周五下午及时提交八周滚动表及每日填写工作日志（10） (三)业务员的考核，由公司销售经理评分。 1、被公司连续三个月90分以上者授予“达标”的销售人员，每人每月奖励100元；被公司连续三个月服务人员全部“达标”。销售经理每月奖励100元，季度兑现。 2、被连续六个月销售人员“达标”，每人每季度再奖励100元，全部销售人员“达标”销售总监追加100元/季度。 3、被全年“达标”销售人员最优异者，奖励追加外出培训一次。 4、全体销售人员“达标”，年终给予销售部一次性奖励5000元，由销售经理支配。 5、考核当月分数平均低于80分以下者，工资将按考核发放80%工资。 6、当月平均分低于60分，工资将按考核发放50