正善鲜生-中国第一家进口生鲜众筹电商平台商业计划书.pptxVIP

中国第一家进口生鲜众筹电商平台 起心动念 现状、痛点和理念 1 壁垒构成 思路决定出路 3 2 庖丁解牛 我们在做什么 4 业务报告 我们做得怎样 规划与融资 要钱干什么 5 目录页 起心动念 l行业现状 l生鲜电商和用户痛点 l初心和理念 PART 01 规模=经济？ 基本格局：北有每日优鲜、本来 生活，南有天天果园、易果生鲜、 美味七七 现有模式：烧钱砸规模—规模抬 高成本—成本转嫁消费者 价格降低吗？用户获益了吗？ 生鲜电商该做哪些事儿？ 表皮：下单方式从线下转到线上； 肌理：缩短供应链，砍去渠道； 骨髓：整合上游资源，定义产品 行业现状 每日优鲜（北京） B轮 RMB 2亿 腾讯系 北上广深、津、江浙、宁 1 本来生活（北京） 数千万美元 境外基金 覆盖246城市 天天果园（上海） C轮 USD7000万 京东系 北上广深、江浙、津、川、 渝、皖、冀、蜀 易果生鲜（上海） 千万级+贷款 阿里系 覆盖96城市，自建18城市 美味七七（上海） USD 2000万 亚马逊 江浙沪 用户痛点 食品安全 线上销售食品 如何赢得消费者的信任 精准交付 保温、时效、签收、再次 配送等各个环节 价格高低 超市、卖场、电商 进口食材价格高昂 生鲜电商企业痛点 采购能力 寻找超值产品 为用户寻找购买的理由 冷链物流 物流配送成本高 全程温度控制要求高 最后100米 损耗率 季节性、保存方式、产品 物理特性等都会导致 产品品质发生变化 2 10年将是中国食品安全问题和事件爆发的10年。 未来 我们要让天下没有难做的妈妈。 让更多家庭买到进口、安全、低价的食品 唤起更多人对食品安全的意识。 进口生鲜的价格 一定要降下来 无追溯，无安全 03 02 01 01、要实现中国人吃澳洲牛肉比澳 洲人吃澳洲牛肉还要便宜 02、我要知道我吃的那块肉“从生 到死”的每一个细节，让自己吃得 明白。 03、建立与用户的信任关系，才能 实现口碑传播，才能发生用户裂变。 食品行业，信任是企业的生命线 初心和理念 品牌是商家与消费者 的信任关系 3 庖丁解牛 l项目概述 l用户群体 l众筹模式 l冷链物流 l营销方式 l竞争者分析 PART 02 专注于安全、进口的冷冻生鲜食材 通过众筹方式实现以销定采的低价销售 低成本口碑营销、内容传播推广模式 自建高密度冷藏网点+社区配送员解决最后100米 项目概述 4 用户群体 最终⽤户的6 类特质 产品销售主要针对C端最终消费者及B端中⾼端餐厅及⻔店客户。最终用户 群体以追求生活品质的白领及中产阶层为主，同时覆盖母婴市场、家庭市场、 中高端餐馆等细分市场。 01 关注⾷品安全 02 尝试进⼝⾷品 03 ⺴络消费 04 性价⽐敏感 05 ⾃主烹调 06 追求服务品质 5 众筹模式 定价策略 成本+运营费⽤+服务费 平均价格低于电商均值 20%-50% 实现方式 线上预付 越受欢迎，越早众筹 成功，激励⽤户邀请 更多朋友参与众筹 发起方式 正善发起 ⽤户投票或推荐发起 只做刚需、⾼频产品 SKU控制在80左右 根据⽤户需求数量滚动发起 6 冷链物流 三⼤关键词： 以“社群”为核⼼ —— 建⽴配送员信任关系，服务+销售，减少售后投诉 重构“销-配-发”流程 —— 预先打包、减少15道⼯序、降低配错率 创新“轻型⾃建”冷链 —— 解决社会就业，⽆需租⾦，⽆需⻋辆投⼊ 配送站点 每2.5km2⼀站点 站点社区化⽆租 ⾦、责任制 社区配送 本地配送员 街道招募 配送+销售 安全感、认同感 重构配发 预打包、末端配货 按众筹进度提前打包 最后100⽶配货 低价盈利 减法做尽 两⼤创新 “社群众包模式” “服务+销售模式” 7 营销方式 口碑营销 食品 - 建立最高信任关系 主渠道 - 微信传播途径 让客户成为销售员 最低的营销成本 最高的客户忠诚度 最低的客户维护成本 内容传播 食材讲解和视频制作 线上厨艺、摄影比赛 话题吐槽、主题分享 线下活动和交流、理念分享 8 ⽤户痛点（权重%） 众筹 拼团 团购 平台(如天猫) ⾷品安全(30%) ***** **** *** **** 销售价格(30%) ***** **** *** ** 产品丰富(10%) ** ** ***** ***** 配送时效(20%) *** *** **** ***** 退款流程（10%） ****